Как составить продающее объявление на Авито: 6 способов повышения продаж

Главная миссия Авито — максимально облегчить пользователю перемещение от стадии поиска до финальной покупки. Платформа стремится отображать клиенту наиболее отвечающие его потребностям и ценные варианты, принимая во внимание поисковые фразы, стоимость товара, территорию и качество проработки не только самой публикации, но и аккаунта продавца.

На первый взгляд, после прочтения вступления все стало очевидно, и можно углубляться в подробный анализ упомянутых аспектов. Однако торопиться с уходом со страницы не стоит — мы расскажем о просчетах, свойственных 90% продавцов на ресурсе.

Ниже перечислены 6 элементов, которые необходимо тщательно проработать, если вы стремитесь создать действительно продающую публикацию.

В успешном объявлении заголовок обязан включать ключевую фразу, по которой вас обнаруживают потенциальные клиенты.

В заголовке допустимо применять до 100 знаков — пространство для маневра имеется, однако важно соблюдать меру. Наименование должно быть ясным, доходчивым и передавать суть вашего предложения.

Множество продавцов на Авито не выполняют даже простейших действий. Проиллюстрируем несколькими случаями.

Если вы торгуете автомобильными запчастями, пропишите в заголовке название и артикул детали. Покупатели разыскивают запчасти двумя методами: первый — наименование + бренд, второй — непосредственно артикульный номер. Объедините оба подхода, и ваша публикация будет ранжироваться выше 90% соперников.

Ключевые аспекты, требующие внимания для создания эффективного объявления:

• Включайте максимальное число снимков и не пренебрегайте видеоматериалами.
• Изображения обязаны быть безупречного качества и отвечать техническим условиям ресурса.
• Размещайте на фотографиях уникальные торговые предложения и побудительные надписи.
• При недостаточном количестве отзывов на аккаунте, добавляйте скриншоты переписок с заказчиками.

Прежде допускалось загружать лишь 10 снимков, однако с 29 сентября станет доступно добавление до 30 изображений в определенное число публикаций в зависимости от подписки. Представьте, какое количество предложений, образцов работ и вариаций продукции можно будет продемонстрировать уже на стадии просмотра фотографий в рамках одной публикации!

Готовьтесь к этому событию заблаговременно и формируйте качественный визуал — люди прежде всего оценивают картинки и лишь затем углубляются в текст, если распознают в вас вероятного партнера для сделки.

Забудьте о лаконичных текстах с простым перечислением параметров продукта и шаблонных заголовках.

В наименовании задействуйте предельно конкретный запрос, чтобы просмотры были максимально адресными, если ниша и территория характеризуются высокой конкуренцией. Более обобщенные фразы уместны при незначительном числе соперников.

Если посетитель вчитывается в ваш текст, значит, его уже заинтриговали отклики и фото.

Таким образом, из описания клиент обязан уяснить:

• что из себя представляет компания или исполнитель;
• в чем состоят достоинства именно вашего продукта или сервиса;
• что еще вы способны предложить — возможно, у вас имеется каталог изделий или дополнительные услуги;
• каковы свойства товара и содержание услуги;
• каковы правила вашего взаимодействия (методы расчета, доставки и пр.);
• действуют ли у вас специальные предложения.

Существует сложность: люди значительно охотнее оставляют негативные комментарии, нежели позитивные. И здесь возникает необходимость — положительные отзывы действительно требуется целенаправленно собирать:

• не забывать связываться с клиентом и интересоваться его мнением о товаре или услуге;
• просить покупателя оставить отклик на ресурсе либо поделиться впечатлениями в мессенджере;
• предлагать скидку и иные поощрения за отзыв.

Во-первых, вы пополняете копилку положительных оценок. Во-вторых, это шанс получить обратную связь о вашей деятельности и обнаружить потенциальные направления для улучшения.

Учитывайте, что посетитель способен зайти в ваш профиль и изучить, что вы предлагаете и как себя презентуете.

Фундаментальным элементом также служит верификация аккаунта — один из механизмов повышения открытости операций и укрепления доверия на Авито.

Присутствие отметки «Документы проверены» или «Реквизиты проверены» подтверждает, что профиль не сгенерирован автоматически, а за ним стоит реально функционирующий предприниматель или организация.

Платные методы раскрутки не скроют от взгляда потенциального покупателя высококачественные снимки или поверхностное описание. Вы способны находиться в верхних строках выдачи, но какой в этом толк, если сама публикация не обладает продающими качествами?

Не ограничивайтесь единственным подходом, экспериментируйте с различными вариантами, чтобы определить оптимальную формулу успешного объявления для вашей целевой аудитории.