Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов

Выбирая товары на Авито, мы детально вглядываемся в картинку в объявлении продавца. Описание и характеристики, безусловно, тоже важны, но именно внешний вид в первую очередь привлекает внимание покупателя.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

23.11.2025

Агентство
LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито

Технические требования к фото: что важно для оптимизации

Для удобства пользователей и повышения качества публикаций, платформа Avito предъявляет к фотографиям в объявлениях продавцов ряд требований:

Изображения должны быть четкими и качественными. На них должен ясно отображаться продаваемый товар/услуга.
Снимки должны быть выполнены при хорошем дневном или искусственном освещении.
Изделие должно подаваться в фокусе, видимым и понятным покупателю.
Рекомендуемый размер разрешения фотографии — 1600*1200 (то есть 4:3 в горизонтальном формате). При ином формате фотографии будут обрезаться самой площадкой, что делает объявление менее качественным.
Рекомендуем размещать несколько фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатель мог в точности рассмотреть особенности товара. Для большинства категорий товаров на Авито допустимо загружать до 10 снимков. Мы рекомендуем минимум 7.
Фоны рекомендуется оставлять чистыми, без посторонних предметов, чтобы изображение не сливалось.
На фотографии не допускается размещение рекламы сторонних ресурсов, собственные логотипы, номера телефонов и другие контактные данные.
Фото не должно подвергаться ретуши, а точно отражать состояние товара.
Вес файла фото для загрузки — до 25 мегабайт.

Почему качественные изображения влияют на цену заявки и конверсию

Качественная подача материала напрямую влияет на восприятие стоимости товара. Люди склонны считать, что изделия, представленные на хороших фото, более качественные, а значит более престижны. Реальному покупателю хочется разглядеть даже самые мелкие детали (вид сбоку, сзади, отдельные детали, фурнитуру и т. д.). Анализ продаж на Авито показывает, что объявления с хорошими фотографиями просматриваются чаще и получают больше заявок.

Рассмотрим подробнее, как это происходит. Первое, что видит пользователь — это обложка объявления в выдаче. Она формирует первоначальное мнение о товаре и «побуждает» кликнуть на объявление. Умные алгоритмы Авито фиксируют все клики, длительность просмотра и обратную связь пользователей. Положение объявления в выдаче поднимается. Как следствие, количество просмотров увеличивается.

Растёт и конверсия — показатель эффективности маркетинговых усилий (в контексте онлайн-продаж на Авито расчет происходит исходя из количества совершенных покупок относительно общего количества просмотренных объявлений). Так продавец, инвестируя свое время в создание качественных изображений, получает преимущество среди конкурентов и увеличивает вероятность заключения сделки.

Этап загрузки и размещения фото: как избежать ошибок при публикации

Процесс загрузки и размещения изображений на Авито состоит из нескольких этапов. Все они важны для успешного представления объявления. Для создания качественных снимков лучше использовать хорошую камеру или смартфон. В отдельных случаях рекомендуется привлечь профессионального фотографа, который знает, как правильно выбрать ракурс. В ходе фотосессии лучше сделать много снимков, чтобы затем выбрать наиболее удачные кадры.

Пошаговая инструкция по загрузке изображений для бизнес-профиля и услуг:

Зарегистрируйтесь на сайте Авито или войдите в имеющийся аккаунт.

Нажмите на кнопу Создать объявление" и выберите соответствующую категорию товара.

Перейдите в раздел добавления фотографий и загрузите отобранные изображения.

Заполните поля описания и установите заголовок в соответствии с отобранной семантикой, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Проверьте правильность отображения снимков в объявлении и корректность текста.

После того, как проверите все заполненные поля, нажмите на кнопку «опубликовать», чтобы ваше объявление стало доступным.

Сейчас остановимся на частых ошибках при загрузке изображений, а также на том, как они снижают просмотры и увеличивают цену заявки:

Если объявление в выдаче не открывается, а такое может быть из-за тяжёлых снимков (ближе к 25 Мб), пользователь теряет интерес к товару. Ему не хочется ждать загрузки и терять своё время.
Вряд ли кому-то по душе вглядываться в темные размытые кадры, на которых сложно разглядеть товар. Аналогично отталкивают потенциальных покупателей и сильно обработанные, ретушированные снимки. У пользователя может сложиться недоверие к предложению, так как на Авито люди покупают у людей, и пользователям важно видеть реальные фото.
Показывая только внешний вид изделия сложно оценить его по-настоящему. Покупатель желает видеть детали, такие как швы, застёжки, отделку и т. д. Выделите их на снимке крупным планом, а еще лучше запишите видео.
Если выложенное фото не соответствует действительности, а такое случается довольно часто, это вводит покупателя в заблуждение и вызывает негативную реакцию. Он скорее всего оставит отрицательный отзыв. Система рейтинга Авито построена так, что оценка формируется на основании отзывов. Негативные снижают средний балл продавца и это отражается на рейтинге и доверии покупателей. Идёт снижение позиций в поиске и рекомендациях. Авито даже может «наказать» продавца ограничив доступ к определенным инструментам площадки.

Какие видео подходят для Авито и улучшают конверсию из просмотра в контакт?

Узнать в телеграм канале

О цене заявки

Хотя прямой зависимости между просмотром и ценой заявки нет, с ценообразованием они всё-таки связаны. Как уже описывалось выше, просмотры участвуют в формировании активности на объявлении, поднимая его выше в списке похожих товаров. Чем больше просмотров, тем выше позиция объявления в выдаче. Продавец также должен помнить, что копирование картинок из интернета, журнала или у конкурента — это нарушение правил площадки.

Как визуально выиграть у конкурентов в объявлении услуг

Обложка объявления — это первый элемент, который видят покупатели. От ее оформления зависит, захочет ли пользователь перейти дальше и ознакомится с вашим предложением или нет. Блеклая или излишне пестрая картинка действует на глаза раздражающе. Старайтесь подбирать гармоничные сочетания, поддерживающее общий стиль объявления.

Для первого кадра, который видит клиент, лучше подобрать самое привлекательное фото товара или услуги, ярко демонстрирующее его главные преимущества. Сделайте акцент на деталях товара, комплектации, выдающихся характеристиках, которые выделяют его среди аналогов. Для услуг можно делать коллажи “до/после” или выбирать для обложек яркие результаты работы. На примере продемонстрированы плохие решения - на первом объявлении слишком мелкая инфографика, на втором она обрезана из-за несоответствии формата. получается, что основную цель инфографика не выполняет, к тому же и фото не видно целиком, что мешает увидеть процесс/результаты работы с выдачи.

Если ваш товар от известного бренда, а вы – официальный дилер, не стесняйтесь и захватите в кадре логотип. Это вызывает доверие. Если используете инфографику, то элементы дизайна и шрифты должны восприниматься легко, чтобы информация на странице оставалась читаемой для восприятия.

Забрать полноценный гайд по инфографике на Авито можно по кнопке:

Получить гайд

Системный подход к фото для B2B-услуг на Авито

Подбор изображений для категории объявлений Bisiness-to-Bisiness (В2В) — предложение услуг одним бизнесом другому — имеет свои особенности.

Картинки должны быть не абстрактными, а нести смысловую нагрузку, отражать специфику целевой аудитории. Например, если в объявлении идёт предложение услуг в IТ-сфере, сгодятся фотографии серверов, программного обеспечения или интерфейсов приложений. Для юридических консультаций — снимки офиса с элементами престижа и надежности. Для бухгалтерских услуг — кадры с отчетностью, финансовыми таблицами и калькуляторами. Здесь не нужно «захламлять» обложку множеством картинок. Они не несут конкретной пользы для понимания предложения. Целесообразнее придерживаться правила «Лучше меньше, но лучше». Одна яркая иллюстрация «работает» сильнее, чем целый набор похожих снимков.

Кому может пригодится масштабирование? При большом объеме предоставляемых услуг и объявлений разумнее стандартизировать фото-галереи, т. е., создать единый шаблон оформления всех изображений. Стандартизация включает в себя размер фото, цветовую гамму, оформление текста и расположение элементов на картинке. Хранить архив удобнее в системе каталогизации, регулярно проверяя эффективность используемых стандартов и своевременно вносить изменения.

Измерять «работоспособность» фотографий в В2В-секторе и снижать стоимость заявки можно несколькими способами:

Отслеживанием показателей CTR (Click Through Rate). Высокий показатель говорит о том, что иллюстрация привлекает внимание пользователей. Низкий — нет. Кроме CTR есть ряд других метрик для оценки влияния фотографий на эффективность рекламной кампании — CR (Conversion Rate) показывает, насколько хорошо изображения способствуют совершению целевых действий; CPA (Cost per Acguisition) определяет расходы на одну заявку, которую принесли фотографии и объявление в целом.

Самостоятельным изучением поведения пользователей на странице объявления.

Количеством входящих запросов.

Тщательной сегментацией аудитории и т. д.,

Анализ рынка услуг показывает, что инвестиции в фотоконтент в В2В-сегменте окупаются довольно хорошо.

Часто задаваемые вопросы