Бесплатный аудит ниши на Авито

Блог

Контакты

Кейсы

Услуги

Консультация

Бесплатный аудит
ниши на Авито ↓

Консультация

+7 (916) 900 60 74

Скидка 10.000₽

+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!

Скидка 10.000₽

+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!

Описание объявления на Авито: как написать продающий текст для товаров и услуг?

На платформе Авито представлены миллионы публикаций, которые ежедневно соперничают за внимание потенциальных покупателей. Чтобы ваше предложение не затерялось в этом потоке, необходимо сформировать качественное описание, способное заинтересовать клиентов и повысить объем продаж. В данном материале мы расскажем, как составить текст для Авито, который привлечет покупателя и поспособствует высокому ранжированию в поисковой выдаче.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

Агентство
LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито

Зачем нужно описание объявления на Авито?

Описание публикации представляет собой не просто набор слов, а действенный инструмент, позволяющий покупателю уяснить суть вашего предложения и побуждающий его совершить сделку именно с вами.

К сожалению, Авито не раскрывает статистику относительно того, насколько глубоко пользователи читают тексты на площадке, однако мы точно знаем одно — начальная часть текста отображается непосредственно в поисковой выдаче.

Какой отсюда следует вывод? Совершенно верно: текст необходим. И не просто ради заполнения пустоты, а продающее описание, выстроенное по законам собственной, пусть и небольшой, но крайне важной воронки продаж. Чтобы понять, как грамотно составить описание на Авито, следует начать с изучения существующих ограничений по количеству знаков.

Основные требования к текстам объявлений на Авито

длина текста в описании публикации на Авито не может быть меньше 1 символа или превышать 7500 знаков;
первые 200 знаков видны сразу в поисковой выдаче, и этим обстоятельством необходимо грамотно воспользоваться;
рекомендуем не создавать тексты длиннее 1500 знаков, поскольку Авито — это не платформа для публикации объемных статей;
в указанный объем знаков вполне реально вместить всю ключевую информацию, избавившись от "воды";
структурируйте текст с помощью выделений или абзацев — если он организован, его можно быстро просмотреть по диагонал

Что обязательно должно присутствовать в тексте на Авито?

Авито осуществляет ранжирование публикаций в поисковой выдаче, принимая во внимание их релевантность и вовлеченность пользователей. Под анализ алгоритма подпадает не только заголовок объявления, но и его содержательное наполнение, то есть непосредственно текст.

Здесь важно понимать, что необходимо одновременно учесть запрос пользователя и подстроиться под алгоритмы поисковой системы Авито.

Структура текста на Авито должна включать следующие компоненты:

информацию о вас или вашей компании;
характеристику товара или услуги;
побудительные фразы к действию;
уникальные торговые предложения и офферы вашего бизнеса;
формат и условия сотрудничества;
ключевые слова.

Рассмотрим эти блоки более детально.

Каким должно быть продающее описание на Авито?

Существует множество подходов к созданию продающего текста для объявления. Мы не станем перегружать вас сложными маркетинговыми терминами, а предложим понятную "золотую середину" структуры, от которой вы сможете отталкиваться, формируя текст для продажи на Авито.

1. Рассказ о себе и уникальное торговое предложение

В первых 2-3 предложениях познакомьте покупателя со сферой вашей деятельности.

Напоминаем: начальные строки вашего текста видны в основной поисковой выдаче, поэтому крайне важно выделить свои преимущества и уникальное торговое предложение. Это может быть опыт работы, выгода при обращении к вам или обращение к потребности клиента.

Примеры:

"Мы — официальный дилер техники с пятилетним стажем. Все товары новые, с гарантийным обслуживанием. Цена фиксирована!"
"Наши диваны добавили уюта и комфорта более чем в 500 домах Москвы! Имеются модели в наличии, доставим в любой удобный для вас день!"
"Меня зовут Алексей. За мою 10-летнюю практику выиграно более 400 судебных дел. Проведу индивидуальную бесплатную консультацию по вашему вопросу!"

<strong>1. Рассказ о себе и уникальное торговое предложение</strong>

2. Побудительные фразы к действию

Далее следует предложить скидки, акции или иные выгодные условия, стимулирующие клиента к целевому действию. Здесь существуют два важных момента, о которых продавцы часто забывают в погоне за покупателем:

призыв должен быть простым, а срок действия скидочного предложения ограничен конкретными датами или четкими цифрами;
необходимо писать только о реальных фактах.

Последний пункт подразумевает негативный эффект от таких фраз, как: "Самые низкие цены на рынке", "Лучше не найдете", "Заговорите на китайском после первого занятия" и тому подобных.

Подобные выражения снижают доверие клиента, поскольку этим утверждениям легко найти опровержение. Лучше написать о ваших реальных преимуществах, подкрепив их аргументацией.

Примеры:

"Особые условия работы с поставщиками позволяют нам предлагать одни из самых низких цен на Авито — звоните и получайте скидку 10%!"
"В течение трех дней дарим гайд по выбору мягкой мебели — пишите в сообщения!"
"При покупке сегодня — средство по уходу в подарок!"

<strong>2. Побудительные фразы к действию</strong>

3. Описание товара или услуги в тексте на Авито

Пишите не просто сухие характеристики товара, а раскрывайте, в чем заключается их преимущество.

Например, вы продаете постельное белье из шелка — дополните этот факт информацией о том, что такой материал не мнется и очень приятен к телу. Таким образом вы даете человеку дополнительную ценность вашего товара, которая, по сути, присутствует и у конкурентов, но именно вы напомнили о ней.

Если вы продвигаете услуги, раскройте подробнее, каким образом и с чем вы работаете.

Например, вы занимаетесь ремонтом ноутбуков — укажите, какие модели вы чините, как организован процесс (выезд специалиста или наличие офиса) и как формируется стоимость.

Библиотека знаний

<strong>3. Описание товара или услуги в тексте на Авито</strong>

4. Условия и формат работы

Данный блок с организационными моментами лучше не пропускать. Если клиент все-таки дочитал до конца или уже принял решение о покупке, и ему важно узнать условия доставки, не стоит оставлять его без этой информации. В противном случае покупатель уйдет к продавцу, который сразу обозначил свои условия сотрудничества.

Также не забывайте указывать способы оплаты и формат работы (наличие договора, возможность оплаты частями или рассрочки и т.д.).

5. Ключевые слова в тексте

Вероятно, вы уже встречали объявления, где в конце описания (в лучшем случае) приводится обширный перечень ключевых запросов. Таким способом продавцы пытаются повысить релевантность и подняться в поиске.

Чем плох этот метод? Существует высокая вероятность отклонения такого объявления модерацией Авито и понижения в выдаче за "переспам".

Ключевые запросы должны быть равномерно интегрированы в текст, а в конец объявления допустимо добавить 5-10 релевантных фраз.

Статистика и Аналитика спроса на Авито

<strong>5. Ключевые слова в тексте</strong>

Как сделать жирный шрифт на Авито?

Чтобы выделять отдельные фрагменты текста описания жирным шрифтом, необходимо приобрести пакет размещений, а вместе с ним и соответствующий тариф. Возможность использования жирного шрифта без подключения тарифа отсутствует.

В остальном разделяйте текст на абзацы, применяйте списки для перечисления характеристик — так вы сделаете описание читабельным и структурированным.

Напоминаем, что фотографии также являются важной частью воронки продаж, поэтому они должны быть качественными и информативными.

Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов

Статья

Заключение

Как уже отмечалось выше, элементы структуры можно комбинировать по-разному — в зависимости от того, какая информация является наиболее приоритетной. Однако все перечисленные составляющие непременно должны быть отражены в вашем описании.

Создание продающего описания на Авито представляет собой сочетание полезной информации, мотивации к покупке и правильного оформления текста. Тестируйте различные варианты описания с разным количеством ключевых запросов и отслеживайте результаты.

Однако текст — это лишь один из ключевых моментов, влияющих на продажи на Авито. Разобраться с другими нюансами, такими как продающий контент, платное продвижение, A/B-тестирование объявлений и многое другое, можно в нашем Telegram-канале.