Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Как создать интернет-магазин на Авито на 1000+ SKU и познакомить пользователя со всем каталогом?
Эффективное решение задачи
Продвижение объявлений на Авито важно, но часто этого недостаточно. Когда ассортимент огромный, категорий много, а бюджет ограничен, стандартные методы продвижения перестают работать. В этой статье разберём пошаговую стратегию, которая поможет показать покупателю весь ваш каталог без лишних затрат
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
К нам обращаются компании, которые работают строго в своем регионе.
Примеры:
При этом ассортимент может превышать 1000 уникальных товаров.
Задача — познакомить покупателей с каталогом, не продвигая каждое объявление отдельно
Примеры:
- Есть розничный магазин и доставка в другие города пока неактуальна.
- Компания не планирует расширять продажи по России из-за высокой конкуренции.
При этом ассортимент может превышать 1000 уникальных товаров.
Задача — познакомить покупателей с каталогом, не продвигая каждое объявление отдельно
1. Создаем «лид-магнит» объявление
Лид-магнит — это ключевой товар, на который будет завязано продвижение. Он выполняет функцию «локомотива» для остального каталога.
Подходящие варианты:
Пример: магазин дверей с 300+ межкомнатными и 100+ входными дверями. Полноценное продвижение всех 400 позиций дорого, поэтому выбираем несколько «лид-магнитов» по каждой категории и направляем пользователей в профиль.
Подходящие варианты:
- Самый продаваемый товар (ABC-анализ)
- Доступный товар по цене, привлекающий внимание
- Подборка нескольких похожих товаров в одном объявлении.
Пример: магазин дверей с 300+ межкомнатными и 100+ входными дверями. Полноценное продвижение всех 400 позиций дорого, поэтому выбираем несколько «лид-магнитов» по каждой категории и направляем пользователей в профиль.
Как эффективно продвигать объявления на Авито – лайфхаки и методы
Теперь смотрим следующий шаг.
2. Качественный контент для объявлений
Важен контент, который удерживает внимание и мотивирует перейти в профиль.
Что включить:
Пример: магазин техники предлагает телевизоры Samsung, LG, Sony. В каждом объявлении добавляется визуал с надписью «В профиле более 500 моделей», чтобы показать ширину ассортимента.
Что включить:
- 4–5 качественных фото с разных ракурсов
- Видеообзор или распаковку
- 3–4 уникальных торговых предложения (УТП)
- Призыв посмотреть полный каталог
Пример: магазин техники предлагает телевизоры Samsung, LG, Sony. В каждом объявлении добавляется визуал с надписью «В профиле более 500 моделей», чтобы показать ширину ассортимента.
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
3. Дублируем призыв в тексте объявления
Примеры текста:
Важно, чтобы текст не был просто рекламным — он должен нести пользу или цеплять боль ЦА.
- «Не нашли нужный цвет или модель? Загляните в профиль, там более 500 вариантов кроссовок!»
- «При покупке комплекта — скидка! Полный ассортимент бытовой техники на нашем профиле.»
Важно, чтобы текст не был просто рекламным — он должен нести пользу или цеплять боль ЦА.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
4. Оформление профиля магазина
Профиль должен быть полностью заполнен и структурирован:
Обязательные поля:
Обязательные поля:
- О компании: чем занимаетесь, что продаёте, преимущества, история.
- Доставка: сроки, ТК, работа с Авито Доставкой, самовывоз.
- Оплата: все варианты, рассрочка, отложенные платежи.
- Адрес: основная точка или все филиалы.
- Галерея: фотографии шоу-рума, склада, слайдов с УТП, довольных клиентов или UGC-контент.
5. Организация каталога на Авито
Чтобы покупатель легко ориентировался в большом количестве товаров, используем три инструмента:
Итог
Для интернет-магазина с большим каталогом продвижение каждого объявления дорого и неэффективно. Используя стратегию лид-магнита и направляя покупателей в профиль, вы:
Структурируйте профиль, оформляйте витрины, баннеры и подборки
- повышаете охваты,
- снижаете нагрузку на менеджеров,
- упрощаете поиск нужного товара для клиента,
- увеличиваете количество лидов.
Структурируйте профиль, оформляйте витрины, баннеры и подборки
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab