Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Как продвигать объявление на Авито
Большинство рекламных объявлений от частных лиц и компаний публикуется на Авито. Здесь есть все — продажа новых и б/у вещей, техники, автомобилей и недвижимости, резюме специалистов, объявления об услугах. Популярность Авито не беспочвенна — у этой платформы много преимуществ, которые оценили и бизнес, и покупатели. Но так как предложений много, ваше объявление может оказаться далеко не на первых местах выдачи результатов поиска, а у потенциальных клиентов не хватает терпения, чтобы изучать предложения с пятой или седьмой страницы. Высокая конкуренция — основная причина продвижения своего товара на Авито, и этот гайд посвящен именно этому. Мы рассмотрим платные и бесплатные методы, дадим советы, как грамотно составить объявление, чтобы сэкономить бюджет на платном продвижении, как работать с площадкой по-настоящему эффективно и заинтересовать потенциальных покупателей.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
23.10.2025
23.10.2025
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Зачем нужно продвижение объявлений и как это работает
Прежде чем разобраться, как выводят объявления в топ, подумаем, а зачем это нужно. Можно ли обойтись? Да, вполне. Вы публикуете объявление и просто ждете просмотров от целевой аудитории. Сколько времени пройдет от просмотров до покупки товара или услуги – никто не знает. Да, если ваше предложение в какой-то мере уникальное, объявление найдут быстро, так как подобных будет не так много. Но если у вашего товара на Авито нет уникальных характеристик, объявление затеряется среди сотен таких же, даже если покупатель использует фильтры, отсекающие неподходящие, например, по географии или категории предложения.
Почему так происходит?
Все дело — в алгоритме показа предложений, который одинаков для сайта и приложения. Принцип такой же, как на маркетплейсах — карточки товаров и услуг алгоритмы Авито показывают в соответствии с поисковым запросом и на основе поведения пользователей в общей выдаче. И на Avito система настроена так, что конкретному пользователю автоматически предлагаются товары, связанные с его предыдущими запросами или с близкой тематикой, геолокацией, историей просмотров. Хронология публикации карточек, спрос на тот или иной товар не играют роли — первой в поисковой выдаче будет та карточка товара, которую грамотно продвигают. Поэтому продвижение объявлений на Авито — это не прихоть и не бесполезное занятие, а метод привлечения более широкой аудитории, повышения количества просмотров, кликов и, как результат — продаж. Независимо от того, продает товар магазин, компания или частное лицо.
Все дело — в алгоритме показа предложений, который одинаков для сайта и приложения. Принцип такой же, как на маркетплейсах — карточки товаров и услуг алгоритмы Авито показывают в соответствии с поисковым запросом и на основе поведения пользователей в общей выдаче. И на Avito система настроена так, что конкретному пользователю автоматически предлагаются товары, связанные с его предыдущими запросами или с близкой тематикой, геолокацией, историей просмотров. Хронология публикации карточек, спрос на тот или иной товар не играют роли — первой в поисковой выдаче будет та карточка товара, которую грамотно продвигают. Поэтому продвижение объявлений на Авито — это не прихоть и не бесполезное занятие, а метод привлечения более широкой аудитории, повышения количества просмотров, кликов и, как результат — продаж. Независимо от того, продает товар магазин, компания или частное лицо.
Как продвигать объявления:
базовые рекомендации
Для привлечения целевой аудитории все средства хороши, но начнем с базы. То есть, с оформления карточки товара, от которого зависит органический рост. В частности — от оформления зависит, насколько точно и часто будет показано ваше объявление в ответ на поисковый запрос пользователя. Ведь система старается предлагать то, что более релевантно. Поэтому — изучаем, как лучше продвигать свои товары без использования платных методов.
Грамотно выбираем категорию
Многие люди ищут товар не поисковым запросом, а в категориях, используя фильтры. Поэтому для каждого товара или каждой услуги нужно выбрать подходящие категорию и подкатегорию Например: вы хотите продать уличное плетеное кресло. Для него можно выбрать категорию «Мебель», «Для дома и дачи». Внутри каждой категории есть подкатегории, и можно выбрать наиболее подходящие — для точного показа карточки товара. Не бойтесь ошибиться — система Авито автоматически определяет те категории, которые подходят, и если вы укажете неправильную, сервис вас об этом уведомит. То же касается продвижения услуг, показов резюме или объявлений с вакансиями.
Информативный, цепляющий заголовок
Чтобы продавать, нужно заинтересовать пользователя еще до его перехода на карточку товара. Первое, на что обращает внимание пользователь — заголовок. Поэтому заголовок должен быть:
- максимально информативным — например, для продажи авто в заголовке укажите модель, марку, год выпуска, цвет и состояние машины;
- понятным и коротким — не нужно лишних слов, только четкая полезная информация;
- с ключевыми словами — посмотрите, какие ключевые слова наиболее часто используются для поиска аналогичных товаров (ключевые слова можно смотреть как на Вордстат, так и во внутреннем сервисе Авито — Аналитика спроса);
- по возможности — с эмоциональными триггерами или выделенными преимуществами.
Гайд по работе с Аналитикой спроса есть в нашем телеграмм канале — советуем ознакомиться.
Качественное описание товара
Эффектные фотографии
Текст карточки — то, что убедит пользователя купить именно ваш товар. А еще это то, что нужно для продвижения, ведь система учитывает не только ключевые слова в заголовке, но и в описании. Используйте ключевые слова из Аналитики спроса, разбивайте текст на блоки, чтобы пользователю было удобно читать. В описании нужно перечислить все особенности и характеристики товара, его состояние, комплектацию, а также указать способы оплаты и призывы к действию. Представьте, что покупатель — это вы. Что вам хочется видеть в описании, чтобы вы точно купили товар? Это и есть то, что нужно указать. И не забудьте о цене — она должна быть указана и должна быть реальной. Еще один момент — описание преимуществ покупки именно у вас. Это тоже необходимо указывать, так как покупателю должно быть понятно, что он получит еще помимо самого товара или услуги.
Люди выбирают товары по картинке, поэтому среди секретов продвижения — настоящие, качественные фото, благодаря которым можно рассмотреть товар во всех подробностях. Не поленитесь, выберите фон, установите хороший свет, сфотографируйте товар с разных ракурсов, снимайте и вид в целом, и мелкие детали. Фото должны быть без персональных данных, стороннего текста, контактной информации, например, e-mail.
- В телеграм канале делились двумя гайдами на тему контента на Авито: для товаров и для услуг
Видеоролики
Видео еще больше повышает шансы вывода в топ, так как позволяет увидеть вещи «вживую», в динамике. И если рассматривать бесплатные методы для продвижения, даже короткий ролик будет эффектнее описания. Видео повышает конверсию из показа в просмотр, привлекает тех клиентов, которые хотят сразу оценить эффективность или понять принцип работы товара. Можно загрузить ролик в объявление или вставить ссылку на видео при загрузке объявления.
- В телеграм канале делали целую серию постов на тему подходящих видео на Авито: для товаров и для услуг
Работа с отзывами
Если вы постоянно занимаетесь продажами на Авито, рейтинг важен. А зарабатывают его, в том числе, и работая с отзывами. Благодарность за положительный отклик, спокойный, конструктивный и оперативный ответ на претензии, предложение решения проблемы, или аргументация своей позиции — все это повышает уровень доверия покупателей, соответственно, и ваш рейтинг. Отзывы — один из самых первых факторов, на который клиенты смотрят при выборе продавца. Сравнивайте количество отзывов у конкурентов и не ленитесь писать покупателем за обратной связью.
Разные способы связи
Еще один способ того, как попасть в топ на платформе Авито — давать больше возможностей для связи. Личные сообщения на платформе, возможность звонков — все это повышает просмотры, соответственно, и позиции объявления на Авито. Не рекомендуем вам отключать один из способов, это ведет к удорожанию стоимости контакта и потере части контактов.
Платные методы
Итак, есть немало способов, которыми продавцы продвигают свои объявления. Но продвижение на Авито может быть еще более эффективным — с помощью платных инструментов. Услуги продвижения платформа предлагает разные. Некоторые из них могут показаться незначительными, но даже мелочи способны увеличить количество просмотров объявления. Пробуйте тестировать платные инструменты в своей стратегии продвижения и следите за результатами, чтобы выявить наиболее эффективный подход.
Еще больше информации в гайде по платному продвижению в нашем телеграм канале — заходите.
Выделение цветом
Поведение пользователей при просмотре объявлений простое, особенно, при использовании мобильных устройств. Глаз цепляется за любое выделение, поэтому выделение цветом цены заставляет обратить внимание именно на эту карточку.
Спецпредложения
Если у вас аккаунт Авито Pro, зайдите в личный кабинет — здесь, в разделе «Продвижение», вы найдете все акции, которые привлекут покупателей.
Какие акции доступны:
Какие акции доступны:
- промокод для получения скидки;
- скидка за количество от 2% до 25%, ее можно подключить на все товары или на некоторые;
- бесплатная доставка — ее стоимость вычитается из цены заказа после оплаты товара.
Большой размер объявления XL-продвижение
Можно сделать так, что ваше объявление будет больше и будет содержать не одну фотографию, а три. То есть, покупатели увидят не одно, а несколько фото, а еще сможет нажать кнопку «Забронировать» или «Позвонить», не открывая карточку товара. Мелочь, но удобная, а также привлекает внимание клиентов.
Более подробно про XL-продвижение можно узнать здесь.
Более подробно про XL-продвижение можно узнать здесь.
Специальные значки
Как работает продвижение? Привлечением внимания, в первую очередь. И специальный значок — один из способов «зацепить» взгляд. Правда, опция доступна не во всех категориях и только при подключении XL-продвижения.
Максимизация просмотров
После того, как вы скорректировали стратегию продвижения, можно подключать платное продвижение - поднятие объявления в поиске. Система Авито поднимает объявление выше в соответствии со ставкой за просмотр по вашей нише. Тем самым товар получает больше всего просмотров, если все предыдущие указанные пункты выполнены. Вы можете активировать услугу на короткий или длительный срок. Мы советуем начинать с небольшого периода (1−3 дня) и ручного выставления лимита трат, чтобы вы могли протестировать бюджет на продвижение вашего бизнеса.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab