Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
ТОП 5 лайфхаков для Авито: всё, что должен знать каждый для продаж на площадке
Множество продавцов стремятся привлечь клиентов на Авито только за счет платного продвижения и повышения ставок за просмотры, при этом упуская из виду простые, но очень эффективные шаги, без которых большинство потенциальных покупателлей просто теряется. В этой статье мы собрали пять проверенных и действенных советов по работе с платформой, которые точно помогут вам повысить показатели и привлечь больше клиентов.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Лайфхаки и секреты для работы с Авито
Важно помнить, что без предварительной подготовки объявлений и профиля запуск платной рекламы в большинстве случаев не даст желаемого результата. Поэтому, пока вы не настроили свои объявления правильно, любые вложения в продвижение могут оказаться напрасными. Ниже мы поделимся базовыми, но мощными рекомендациями для успешного старта.
Лайфхак 1: Аналитика спроса
Современный инструмент Авито - аналитика спроса: помогает понять уровень интереса, количество контактов конкурентов. Эта возможность позволяет реально оценить потенциальные объёмы продаж.
Мы уже рассказывали подробно в отдельной статье о том, как правильно использовать этот функционал.
Мы уже рассказывали подробно в отдельной статье о том, как правильно использовать этот функционал.
Рекомендуем: уменьшайте число контактов примерно на 10-15%, чтобы получить более точную картину потенциальных клиентов, которые реально могут вам позвонить или написать.
Обратите внимание: Авито считает контактом как сообщения, так и просмотры телефонов. Просмотр номера - это только клик по кнопке, а не факт, что человек действительно позвонит. Многое зависит от категории и вида товара или услуги.
Также в некоторых нишах, особенно у бизнесов в сфере услуг, используют внутренние поведенческие факторы, которые могут искусственно увеличивать число «нажатий» на кнопку вызова. Учтите это при анализе.
Также в некоторых нишах, особенно у бизнесов в сфере услуг, используют внутренние поведенческие факторы, которые могут искусственно увеличивать число «нажатий» на кнопку вызова. Учтите это при анализе.
Лайфхак 2: Контент
Чтобы увеличить шанс превращения просмотра в звонок или заявку, обязательно публикуйте качественные, яркие и подробные фотографии. Хорошие картинки передают все особенности вашего предложения и вызывают больше доверия.
Рекомендуем: добавляйте минимум 7 качественных фотографий для каждого объявления. Не забудьте про видео - оно привлекает больше внимания. Можно также использовать инфографику, чтобы подчеркнуть ваши преимущества.
Это даже не лайфхак - это обязательное правило любой успешной публикации. Ведь человек сначала смотрит глазами, а фотографии помогают быстрее понять, что именно вы предлагаете.
Фото на Авито: как правильно загружать, оформлять и выделяться среди конкурентов
Лайфхак 3: Ключевые слова
Ключевые слова: один из важнейших элементов, влияющих как на поиск, так и на ранжирование ваших объявлений. Чем больше релевантных фраз вы включите в описание и заголовок, тем выше вероятность, что ваше объявление увидит целевая аудитория.
Совет: добавляйте ключевые запросы не только в заголовок и описание, но и в прайс-лист. Это увеличит вашу видимость.
Для подбора правильных ключевых фраз используйте вкладку "Аналитика спроса" в разделе "Поисковые запросы". Там видно, как часто и в каких регионах вводились конкретные запросы по вашему товару или услуге.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
Лайфхак 4: Воронка продаж и конверсия
На Авито можно выстроить свою воронку продаж для повышения эффективности взаимодействия с клиентами. Благодаря грамотно продуманной системе вы будете видеть, на каком этапе теряются потенциальные покупатели.
Структура такой воронки примерно следующая:
Через статистику в личном кабинете можно отслеживать уровень конверсий, что поможет своевременно корректировать подходы и повышать показатели. Важно регулярно анализировать эти данные.
Структура такой воронки примерно следующая:
- просмотр объявления в поиске
- просмотр детальной страницы товара/услуги
- контакт с вами
- сделка и обратная связь
- повторные покупки
Через статистику в личном кабинете можно отслеживать уровень конверсий, что поможет своевременно корректировать подходы и повышать показатели. Важно регулярно анализировать эти данные.
Воронка продаж на Авито: что это такое, из чего состоит, как настроить и почему 90% объявлений не работают
Лайфхак 5: Платное продвижение
Наконец, не стоит игнорировать платные инструменты продвижения, ведь без них сложно добиться максимальной видимости. На Авито доступны такие опции:
- поднятие объявления в поиске
- XL-объявления (расширенная форма)
- значки на XL-объявлениях
- цветное выделение цены
- рассылки по избранным
- увеличение количества просмотров
Совет: экспериментируйте с разными способами продвижения. Не стоит зацикливаться на одном — то, что работает в одном сегменте, может не подходить для другого.
Больше нюансов о применении платного продвижения в статье
Заключение
Мы перечислили основные, но не все секреты работы с Авито. Не стоит ограничиваться одной попыткой или сразу сдаваться, если результат не появился мгновенно. Платформа предлагает постоянные возможности для экспериментов и совершенствования стратегии.
Главное — системный подход и постоянство. При правильной работе и правильных фишках вы обязательно достигнете успеха.
Обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал — там мы делимся самыми свежими инсайтами и практическим опытом работы с Авито. Вся информация — из первых рук и постоянно актуализируется.
Главное — системный подход и постоянство. При правильной работе и правильных фишках вы обязательно достигнете успеха.
Обязательно подписывайтесь на наш Telegram-канал — там мы делимся самыми свежими инсайтами и практическим опытом работы с Авито. Вся информация — из первых рук и постоянно актуализируется.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab