Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Конкуренты на Авито: как сделать анализ конкурентов по ключевым показателям
Для успешного старта на Авито критически важно понимать, с кем придется конкурировать за внимание потенциальных покупателей и с каким именно предложением оптимально выходить на платформу. В этом материале мы разберем основные параметры, позволяющие выполнить качественный анализ конкурентов на Авито.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Зачем анализировать конкурентов на Авито?
Выходя на Авито (как и на любой другой канал сбыта), необходимо принимать во внимание особенности внутреннего рынка. Это представляется очевидным, однако далеко не каждый проводит полноценный конкурентный анализ. Многие ошибочно считают, что достаточно обозначить среднюю по рынку цену, пообещать скидку — и покупатели сами устремятся.
Помимо того, что исследование конкурентов на Авито способствует привлечению большего числа клиентов, это также превосходный повод проанализировать собственные бизнес-процессы. Нередко возникает мысль: «не может же он реализовывать по такой цене, это же практически работа в минус». Связываешься, выясняются обстоятельства и моментально осознаешь — это вы не получаете прибыль и несете избыточные издержки.
Помимо того, что исследование конкурентов на Авито способствует привлечению большего числа клиентов, это также превосходный повод проанализировать собственные бизнес-процессы. Нередко возникает мысль: «не может же он реализовывать по такой цене, это же практически работа в минус». Связываешься, выясняются обстоятельства и моментально осознаешь — это вы не получаете прибыль и несете избыточные издержки.
Где видны конкуренты на Авито?
Конкуренты на Авито обнаруживаются в нескольких зонах:
- В общей поисковой выдаче.
- В разделе «Похожие объявления» на странице публикации.
- В блоке «Покупают вместе» на странице объявления.
- В блоке «Рекомендации».
В мобильной версии Авито недавно появилась клавиша «Похожие», находящаяся непосредственно на изображениях.
Анализ конкурентов: категория размещения на Авито
До создания профиля и размещения объявления на Авито изучите, в каких рубриках публикуются ваши соперники. Допустим, вы предлагаете кухни с монтажом — размещаться допустимо как в товарной категории «Кухни», так и в сервисной категории «Ремонт и отделка».
Статистика и Аналитика спроса на Авито: как посмотреть, где находится, что значат контакты
Анализ конкурентов: объявления на Авито
Проанализируйте выдачу в вашей нише по следующим критериям:
Вообразите себя покупателем и непредвзято оцените конкурентов — кого из них вы бы действительно предпочли, кто привлек внимание? Наилучшие решения и концепции можно адаптировать под себя и апробировать на площадке. В результате спустя 1-2 месяца вы сумеете выработать наилучшую стратегию продаж.
Полезные материалы, способствующие выделению ваших публикаций среди соперников:
- какие заголовки применяются — проверьте их популярность в Аналитике спроса;
- какое количество снимков присутствует в публикациях;
- какие обложки выглядят наиболее притягательно;
- как задействуется инфографика, что именно размещают на изображениях;
- какой формат контента добавляют, что демонстрируют на фото;
- какие достоинства продукта или услуги выделяют в описании;
- сколько откликов имеется на аккаунте;
- какой общий объем публикаций (используется ли тактика масспостинга).
Вообразите себя покупателем и непредвзято оцените конкурентов — кого из них вы бы действительно предпочли, кто привлек внимание? Наилучшие решения и концепции можно адаптировать под себя и апробировать на площадке. В результате спустя 1-2 месяца вы сумеете выработать наилучшую стратегию продаж.
Полезные материалы, способствующие выделению ваших публикаций среди соперников:
- какие снимки необходимы на Авито;
- какие видеоролики подходят для Авито;
- как составить убедительное описание.
Анализ конкурентов: цены в объявлениях на Авито
Без исследования цен на Авито не обойтись. Если расхождение в 10-15% еще приемлемо, то в прочих ситуациях у пользователей появятся сомнения:
Цена способна отличаться, если у вас имеются особые условия и бизнес-процессы, дающие возможность уменьшать или увеличивать стоимость. Обычно об этом сообщают в описании либо добавляют инфографику.
- стоимость чересчур низкая — следовательно, товар или услуга некачественные;
- цена завышена, хотя предлагается то же самое, что и у конкурентов.
Цена способна отличаться, если у вас имеются особые условия и бизнес-процессы, дающие возможность уменьшать или увеличивать стоимость. Обычно об этом сообщают в описании либо добавляют инфографику.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
Как узнать, как продают конкуренты на Авито?
Весь секрет заключается в самостоятельном изучении публикаций и продаж соперников.
Руководство по анализу конкурентов в 7 этапов:
Руководство по анализу конкурентов в 7 этапов:
- Наберите на Авито запрос по вашему продукту или услуге.
- Откройте первые 10 объявлений конкурентов в двух регионах. Первый регион — ваш собственный, где вы торгуете, второй регион — Москва. Почему необходима Москва? В подавляющем большинстве ниш она наиболее конкурентна, и там используются различные методики продаж.
- Представьте себя самым придирчивым клиентом, у которого масса вопросов, и поставьте себя на его позицию.
- Напишите и созвонитесь с 20 продавцами (10 из вашего региона, 10 из Москвы) и задайте все эти вопросы, выступая в роли покупателя.
- Общайтесь с продавцами и заносите все сведения в таблицу — предлагаем самый простой и действенный шаблон. Просто скопируйте и дополните количество пунктов под ваш бизнес.
- На основе общения установите, кто вам импонировал, кто нет, что понравилось или не понравилось, что отличает ваш бизнес от аналогичного бизнеса конкурента, как отрабатываются возражения, какие приемы используются при завершении сделок.
- Откорректируйте свои публикации, офферы, УТП на Авито или других рекламных каналах, опираясь на преимущества своего дела и уязвимые места конкурентов.
Парсинг объявлений конкурентов на Авито
Парсинг представляет собой процедуру сбора информации. Собирать данные допустимо с различных веб-ресурсов, и Авито не составляет исключения.
Для чего необходим парсинг данных с Авито?
Представьте обстоятельства: вам требуется проанализировать конкурентов, а конкретно:
Вы способны лично собрать сведения с первой страницы выдачи Авито. Вопрос лишь в том, как быстро вы утомитесь это выполнять.
Либо вы можете применить парсер, который автоматически аккумулирует данные по конкурентам и представит их в виде организованной таблицы. Вам останется лишь скачать таблицу и изучить готовый массив информации. Это исключительно комфортно. Мы сами используем подобный инструмент, что экономит нам массу времени. Поэтому разберемся, как пользоваться таким инструментом и сколько это стоит.
Для чего необходим парсинг данных с Авито?
Представьте обстоятельства: вам требуется проанализировать конкурентов, а конкретно:
- оценить тактику соперников,
- проверить ключевые фразы, которые они задействуют,
- определить, по каким территориям они размещаются,
- узнать количество просмотров их публикаций,
- скорректировать свою стратегию на базе изучения полученных данных.
Вы способны лично собрать сведения с первой страницы выдачи Авито. Вопрос лишь в том, как быстро вы утомитесь это выполнять.
Либо вы можете применить парсер, который автоматически аккумулирует данные по конкурентам и представит их в виде организованной таблицы. Вам останется лишь скачать таблицу и изучить готовый массив информации. Это исключительно комфортно. Мы сами используем подобный инструмент, что экономит нам массу времени. Поэтому разберемся, как пользоваться таким инструментом и сколько это стоит.
Сервис для парсинга: как использовать
В нашем агентстве мы задействуем дополнение для браузера — AvToolsPro.
У большинства агентств или частных экспертов встречается выражение «наш функционал» / «секретный функционал» / «наша разработка». Это не вполне соответствует действительности. Функционал разработан одной из фирм и пребывает в открытом доступе.
В материале не будет продвижения сервиса, а лишь разбор преимуществ, которые он предоставляет, и последовательная инструкция по эксплуатации.
Для установки достаточно открыть магазин расширений для браузера и вписать наименование плагина. Загружаем и применяем.
У большинства агентств или частных экспертов встречается выражение «наш функционал» / «секретный функционал» / «наша разработка». Это не вполне соответствует действительности. Функционал разработан одной из фирм и пребывает в открытом доступе.
В материале не будет продвижения сервиса, а лишь разбор преимуществ, которые он предоставляет, и последовательная инструкция по эксплуатации.
Для установки достаточно открыть магазин расширений для браузера и вписать наименование плагина. Загружаем и применяем.
Данный инструмент допустимо эксплуатировать бесплатно. В этом варианте вы получите:
Также безвозмездно можно узнать, как осуществляется стартовый аудит спроса.
- статистику запросов;
- исследование спроса;
- динамику спроса;
- аналитику продавцов;
- локации, где публикуются объявления по выбранному региону.
Также безвозмездно можно узнать, как осуществляется стартовый аудит спроса.
Плагин можно задействовать и на платной основе. Тогда вам сделается доступен парсинг публикаций, конкурентов и прочие инструменты, отображенные на иллюстрации.
Как зарегистрироваться и получить доступ к парсингу?
После инсталляции плагина вы можете кликнуть на него и увидеть следующее:
Нажмите на «Инструменты-Авитолога.рф» — вы будете перенаправлены на страницу со всеми инструментариями сервиса.
Вам нужно выбрать avToolsPro и авторизоваться в сервисе через телеграм.
Вам предстоит выбрать avToolsPro и авторизоваться в сервисе через Telegram.
В Telegram бот направит вам ссылку на персональный кабинет сервиса, где и будут расположены все инструменты.
Вам предстоит выбрать avToolsPro и авторизоваться в сервисе через Telegram.
В Telegram бот направит вам ссылку на персональный кабинет сервиса, где и будут расположены все инструменты.
На иллюстрации выше заметно, какую конкретно информацию аккумулирует парсер конкурентов и какова ее стоимость.
Если вам требуется однократно собрать данные по конкурентам и публикациям, советуем оплачивать посуточно. Сервис будет функционировать в течение дня, и вы сумеете выгрузить до 20 таблиц с информацией.
Ниже представлен функционал парсера и анализа поисковой выдачи Авито.
Если вам требуется однократно собрать данные по конкурентам и публикациям, советуем оплачивать посуточно. Сервис будет функционировать в течение дня, и вы сумеете выгрузить до 20 таблиц с информацией.
Ниже представлен функционал парсера и анализа поисковой выдачи Авито.
Учтите:
на балансе обязано присутствовать минимум 500 рублей, чтобы возникла возможность воспользоваться плагином.
на балансе обязано присутствовать минимум 500 рублей, чтобы возникла возможность воспользоваться плагином.
После оплаты можно приступать к выгрузке сведений.
Как спарсить данные конкурентов в поисковой выдаче на Авито?
Для этого войдите на Авито, подберите необходимый запрос и регион, по которым намереваетесь получить информацию, и нажмите кнопку «Парсить данные». Таким образом вы получите сведения по публикациям.
Профессиональный профиль на Авито: как оформить профиль в товарах и услугах и почему это важно для бизнеса
Таблицу с данными можно обнаружить как в персональном кабинете на сайте, так и в Telegram. Таблицу направляет тот же бот, через которого вы осуществляли авторизацию.
В таблице вы обретаете значительный объем информации, включая заголовки публикаций. Вы способны зайти в Аналитику спроса и проверить, насколько популярны эти заголовки и стоит ли применять их вам.
Как спарсить данные конкретного конкурента на Авито?
Чтобы получить информацию по определенному конкуренту, зайдите в профиль продавца с объявлениями и также активируйте задачу. Все сведения вы получите в аналогичном формате, как и при парсинге публикаций.
Что получится в итоге после анализа конкурентов?
Вы затратите 3-4 часа времени, которые раскроют вам глаза на подлинную обстановку на рынке ваших услуг.
К вам незамедлительно придет осознание, что у вас не так и в чем вы проигрываете конкурентам. Здесь потребуется поразмыслить о процессах вашего бизнеса и, возможно, внести определенные коррективы.
Вы безусловно поймете, как поступать не следует и насколько результативно способны продавать отдельные ваши соперники. Гарантируем, вы будете изумлены, как с различным подходом можно реализовывать один и тот же продукт, будь то изделие или сервис.
- Никакой искусственный разум вам здесь не ассистент. Большая часть написанного в объявлениях либо рекламных материалах — пустая трата слов.
К вам незамедлительно придет осознание, что у вас не так и в чем вы проигрываете конкурентам. Здесь потребуется поразмыслить о процессах вашего бизнеса и, возможно, внести определенные коррективы.
Вы безусловно поймете, как поступать не следует и насколько результативно способны продавать отдельные ваши соперники. Гарантируем, вы будете изумлены, как с различным подходом можно реализовывать один и тот же продукт, будь то изделие или сервис.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab