Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Как провести аудит на Авито? Инструкция на основе 350+ аккаунтов и категорий для оценки потенциала
Есть два типа бизнеса:
- Компании, которые уже работают на Авито;
- Предприниматели, которые только рассматривают площадку как новый канал продаж.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Как уже сказано выше, аудит нужен и действующим продавцам, и тем, кто только планирует запуск. Минимум 1–2 раза в год важно пересматривать ситуацию: рынок меняется, конкуренты усиливаются, спрос перераспределяется.
Этап 1. Подготовка к аудиту на Авито
Перед началом анализа необходимо ответить на ряд базовых вопросов — самостоятельно или совместно с подрядчиком.
Зачем это нужно?
Нам важно понять:
Зачем это нужно?
Нам важно понять:
- на каком этапе находится бизнес;
- есть ли текущие результаты;
- какие цели стоят перед компанией;
- какие ресурсы задействованы.
Если аккаунт уже есть — зачем предоставлять данные?
На основе текущих показателей можно сразу определить:
есть ли потенциал для роста за счёт изменения стратегии, корректировки объявлений или усиления продвижения.
Можно ли провести аудит без цифр?
Нет. Мы не работаем «вслепую». Для клиента аудит бесплатный, но внутри команды это оплачиваемая работа специалиста. Поэтому нам необходимы реальные исходные данные.
На основе текущих показателей можно сразу определить:
есть ли потенциал для роста за счёт изменения стратегии, корректировки объявлений или усиления продвижения.
Можно ли провести аудит без цифр?
Нет. Мы не работаем «вслепую». Для клиента аудит бесплатный, но внутри команды это оплачиваемая работа специалиста. Поэтому нам необходимы реальные исходные данные.
Этап 2. Анализ поисковых запросов и спроса на Авито
Следующий шаг — оценка объёма спроса внутри самой площадки.
Через раздел «Поисковые запросы» во внутренней аналитике мы смотрим, сколько раз пользователи вводят запросы, связанные с вашим товаром или услугой.
Пример: если вы продаёте кирпич в Краснодарском крае, в первую очередь анализируются крупнейшие города региона — Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи.
Через раздел «Поисковые запросы» во внутренней аналитике мы смотрим, сколько раз пользователи вводят запросы, связанные с вашим товаром или услугой.
Пример: если вы продаёте кирпич в Краснодарском крае, в первую очередь анализируются крупнейшие города региона — Краснодар, Ростов-на-Дону, Сочи.
Далее переходим во вкладку «Спрос в категориях» и оцениваем:
- общее количество объявлений в нише;
- число активных продавцов;
- суммарное количество контактов;
- общее количество просмотров;
- среднее число просмотров на одно объявление;
- среднюю конверсию в контакт.
Важные нюансы
- Раздел «Спрос в категориях» недоступен для услуг, недвижимости и вакансий.
- Авито считает контактами сообщения и клики по номеру телефона. Клик по номеру — это не гарантированный звонок, поэтому данные по контактам частично условны.
- При анализе графиков сезонности важно учитывать особенности ниши — резкие колебания не всегда означают реальное падение рынка.
Аналитика спроса на Авито: как понять рынок и выбрать перспективное направление
Этап 3. Использование Яндекс.Вордстат при аудите
Внутренней статистики Авито недостаточно для полноценного анализа. Поэтому дополнительно используется Яндекс.Вордстат.
Этот инструмент помогает:
Пример: магазин садовой техники. В ассортименте — бензопилы, газонокосилки, снегоуборщики и другие позиции.
Авито покажет динамику по всей категории в целом. В Wordstat можно отдельно оценить сезонность каждой товарной группы и понять, когда будут пики и просадки
Этот инструмент помогает:
- увидеть сезонные колебания;
- оценить спрос по отдельным товарным позициям;
- сравнить подкатегории внутри широкой ниши.
Пример: магазин садовой техники. В ассортименте — бензопилы, газонокосилки, снегоуборщики и другие позиции.
Авито покажет динамику по всей категории в целом. В Wordstat можно отдельно оценить сезонность каждой товарной группы и понять, когда будут пики и просадки
Важные нюансы
- При анализе «Спроса в категориях» на Авито важно корректно выбрать категорию. Один и тот же товар может находиться в разных разделах (например, «Садовая техника» и «Инструменты»). Показатели будут отличаться.
- На Авито используются обычные поисковые формулировки. Коммерческие запросы («купить», «цена», «заказать») больше подходят для Wordstat — они позволяют отсечь нецелевой информационный трафик.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
Этап 4. Анализ дополнительного внешнего трафика
Запросы внутри Авито — это только часть картины. Существенный объём пользователей приходит с поисковых систем.
В текущих реалиях ориентируемся прежде всего на Яндекс.
Категории Авито стабильно занимают высокие позиции в органической выдаче по коммерческим запросам. Пользователь может искать услугу в Яндексе, а затем переходить на страницу категории Авито.
Во многих нишах Авито находится в топ-5–7 результатов поиска.
В текущих реалиях ориентируемся прежде всего на Яндекс.
Категории Авито стабильно занимают высокие позиции в органической выдаче по коммерческим запросам. Пользователь может искать услугу в Яндексе, а затем переходить на страницу категории Авито.
Во многих нишах Авито находится в топ-5–7 результатов поиска.
Важный нюанс
Частый вопрос: можно ли вывести конкретное объявление в топ органической выдачи Яндекса?
Ответ — нет. За годы практики мы не видели случаев, когда отдельная карточка стабильно ранжировалась в органике. В поиске показываются именно страницы категорий и листинги объявлений.
Частый вопрос: можно ли вывести конкретное объявление в топ органической выдачи Яндекса?
Ответ — нет. За годы практики мы не видели случаев, когда отдельная карточка стабильно ранжировалась в органике. В поиске показываются именно страницы категорий и листинги объявлений.
Этап 5. Анализ выдачи и конкурентной среды
На этом этапе изучается поисковая выдача по целевым запросам.
Мы используем специальный плагин для ускорения анализа — он структурирует данные и показывает ситуацию в режиме реального времени.
На что обращать внимание:
Эти параметры позволяют оценить плотность конкуренции и понять, какие стратегии применяют лидеры ниши.
Мы используем специальный плагин для ускорения анализа — он структурирует данные и показывает ситуацию в режиме реального времени.
На что обращать внимание:
- количество уникальных продавцов на первых страницах;
- число объявлений у каждого из них;
- позиции объявлений в выдаче;
- используемые платные инструменты продвижения;
- количество отзывов и рейтинг.
Эти параметры позволяют оценить плотность конкуренции и понять, какие стратегии применяют лидеры ниши.
Важный момент
Анализ можно провести вручную, но это займёт значительно больше времени. Плагин даёт преимущество за счёт скорости и актуальности данных (режим Live).
Анализ можно провести вручную, но это займёт значительно больше времени. Плагин даёт преимущество за счёт скорости и актуальности данных (режим Live).
Этап 6. Детальный разбор объявлений конкурентов
После оценки общей картины необходимо изучить конкретные карточки продавцов.
Это важно как для новичков, так и для действующих игроков.
Анализируем:
Самостоятельный аудит
Если вы только планируете запуск, пройдите все перечисленные этапы — это даст целостное понимание потенциала площадки.
Если вы уже работаете на Авито, уделите особое внимание этапам 5 и 6. Именно здесь становится понятно, как вас видит клиент и с кем сравнивает.
Даже точечные корректировки отдельных элементов (контент, структура объявлений, стратегия продвижения) могут существенно увеличить конверсию.
Это важно как для новичков, так и для действующих игроков.
Анализируем:
- оформление профиля (частное лицо или компания);
- позиционирование;
- количество объявлений и логику их размещения;
- заголовки и визуальные обложки;
- категории размещения;
- качество и формат контента;
- офферы и УТП в текстах;
- способы связи, скорость ответа, рейтинг.
- уровень реальной конкуренции;
- требования к качеству контента;
- стандарты коммуникации в нише;
- точки дифференциации вашего бизнеса.
Самостоятельный аудит
Если вы только планируете запуск, пройдите все перечисленные этапы — это даст целостное понимание потенциала площадки.
Если вы уже работаете на Авито, уделите особое внимание этапам 5 и 6. Именно здесь становится понятно, как вас видит клиент и с кем сравнивает.
Даже точечные корректировки отдельных элементов (контент, структура объявлений, стратегия продвижения) могут существенно увеличить конверсию.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab