Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито кейс: продвижение услуг земляных работ: выравнивание участков, демонтаж зданий, котлованы, траншеи, пруды
230+ контактов по 239 рублей
В данном кейсе мы подробно рассказываем о результатах двух месяцев работы на Авито в сфере оказания услуг по выравниванию участков, демонтажу зданий, рытью траншей, котлованов и прудов. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении такого типа бизнеса на платформе.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Небольшая компания, специализирующаяся на различных земляных работах с использованием спецтехники. Целевая аудитория — либо физические лица с крупными загородными участками (от 30 соток), либо бизнес, которому требуются земляные работы. Других каналов продаж и лидогенерации, кроме сарафанного радио и рекомендаций, у компании нет.
Клиент пробовал вести аккаунт самостоятельно, получил 12 контактов за месяц, закрыл 2 сделки, после чего понял, что канал рабочий, но требует масштабирования и опытного подрядчика.
Клиент пробовал вести аккаунт самостоятельно, получил 12 контактов за месяц, закрыл 2 сделки, после чего понял, что канал рабочий, но требует масштабирования и опытного подрядчика.
Точка А
Результаты за месяц самостоятельного ведения (февраль 2026 года), перед тем как клиент обратился к нам:
— Просмотры: 827
— Контакты: 12
— Бюджет: 23 947 руб.
— Средняя стоимость контакта: 1 955 руб.
— Просмотры: 827
— Контакты: 12
— Бюджет: 23 947 руб.
— Средняя стоимость контакта: 1 955 руб.
Какая была задача?
Задача звучала следующим образом:
— на первом месяце показать возможные результаты при примерно аналогичном бюджете в 30 000 рублей;
— далее масштабировать успех по категориям работ и максимально снизить стоимость контакта при сохранении бюджета;
— дальнейшие шаги — по ситуации
— на первом месяце показать возможные результаты при примерно аналогичном бюджете в 30 000 рублей;
— далее масштабировать успех по категориям работ и максимально снизить стоимость контакта при сохранении бюджета;
— дальнейшие шаги — по ситуации
1. Погружение в проект
Ознакомились с брифом, проанализировали конкурентов и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. У нас уже был опыт с различными услугами в сфере строительства как в B2C, так и в B2B-сегменте, поэтому мы хорошо понимали специфику, адаптировавшись конкретно под нишу клиента.
2. Корректировка стратегии
У клиента несколько основных категорий услуг, которые могут смежно пересекаться, но по сути допродажа происходит уже при непосредственном осмотре объекта.
Этапы работы со стратегией продвижения:
Полностью собрав ядро поисковых запросов, мы разделили услуги на четыре типа:
Этапы работы со стратегией продвижения:
Полностью собрав ядро поисковых запросов, мы разделили услуги на четыре типа:
- выравнивание участков;
- демонтаж зданий и строений;
- копка, рытьё, разработка траншей и котлованов;
- строительство прудов.
- Собрали полную географию регионов, в которых клиент может оказывать услуги (акцент на Москву и Московскую область), а также крупные города областей, прилегающих к Московской области, куда клиент готов выехать на объект в случае высокого чека за работы.
- После этого продублировали объявления по основным ключевым запросам в каждый из этих регионов.
После теста гипотезы мы увидели, какие объявления дают контакты и по какой стоимости, и начали настройку платного продвижения в каждом конкретном регионе с помощью автобиддера ставок (сервис, который позволяет автоматически регулировать ставку за просмотр в зависимости от позиции объявления по конкурентному запросу в поисковой выдаче)
За первый месяц работы мы получили следующие результаты:
Просмотры: 2 288
Контакты: 71
Бюджет: 35 452р.
Средняя стоимость контакта: 499 р.
Ключевой вывод: по сравнению с показателями февраля стоимость контакта снизилась в 4 раза при аналогичном бюджете. Количество контактов выросло в 6 раз.
3. Работа с конверсией и качеством лидов
В процессе работы с клиентом мы постоянно отслеживали качество входящего трафика. Естественно, при масштабировании у клиента появилось около 40% нецелевых лидов. Основной критерий, который считался «нецелевым», — частники с запросом на мелкие работы с низким чеком.
Специфика компании, которую мы продвигали, — крупные объекты, работа на которых происходит не «руками», а с использованием спецтехники.
Три действия, которые помогли снизить процент «неквала» в апреле:
Специфика компании, которую мы продвигали, — крупные объекты, работа на которых происходит не «руками», а с использованием спецтехники.
Три действия, которые помогли снизить процент «неквала» в апреле:
- Инфографика на фотографиях в объявлении с акцентами на объёмы работ и использование только спецтехники.
- Корректировка обложек — только на изображения с работами спецтехники.
- Добавление видео.
Последний пункт хочется выделить отдельно. Когда мы добавили видео с работой экскаваторов на участках, конверсия в контакт увеличилась с 3,1% до 6,1% — фактически в два раза. Средняя конверсия в контакт по данным Аналитики спроса Авито в категории «Земляные работы» по Москве и Московской области в марте 2026 года составляет 4,4%. У нашего клиента этот показатель оказался выше в полтора раза.
В итоге в апреле месяце процент неквалифицированных контактов снизился до 15%.
Просмотры: 2 698
Контакты: 168
Бюджет: 33 632р.
Средняя стоимость контакта: 200р.
Просмотры: 2 698
Контакты: 168
Бюджет: 33 632р.
Средняя стоимость контакта: 200р.
Ключевой вывод: по сравнению с показателями февраля стоимость контакта снизилась в 10 разпри аналогичном бюджете. Количество контактов выросло в 15 раз.
Точка Б — результаты 2 месяцев работы
Делимся статистикой за период работы с марта 2026 по февраль 2026 года.
Результаты нашей работы с 1 марта по 29 апреля 2026 года:
Просмотры: 5 053
Стоимость просмотра: р. 13,8р.
Контакты: 240
Конверсия из просмотра в контакт: 4,7%
Рекламный бюджет: 69 715 р.
Стоимость контакта: 290,5 р.
Просмотры: 5 053
Стоимость просмотра: р. 13,8р.
Контакты: 240
Конверсия из просмотра в контакт: 4,7%
Рекламный бюджет: 69 715 р.
Стоимость контакта: 290,5 р.
Продолжаем работать и развивать проект.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency