Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Размещение вакансий на Авито:
450к рекламного бюджета в месяц — сколько откликов и как это работает?
Делимся кейсом по подбору линейного персонала в Москве на производство замороженной выпечки — наглядный пример того, как работает реклама вакансий на Авито в массовом найме. Реальная история из найма массовых специалистов на действующее производство: раскладываем бюджеты, механику размещений и логику выбора регионов.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Как все началось
В августе к нам обратилась компания-производитель замороженных продуктов с запросом на бесплатный Искали дополнительный канал трафика помимо SEO и Яндекс.Директ, включая более предсказуемую рекламу найма персонала на Авито. Рассматривали продажу замороженных продуктов для кафе, ресторанов, заправок, пекарен — мелким и крупным оптом.
Мы провели аудит по этому направлению, обсудили детали, договорились о запуске. Затем новый клиент сообщил, что у них есть аккаунт для привлечения линейного персонала на производство через Авито. Тема актуальная, потребность в новом персонале у коллег была острой.
Мы провели аудит и по этому направлению. Выяснили: спрос есть, отклики поступают, а значит есть потенциал для улучшения откликов на вакансии через корректную стратегию.
Также получили доступ к существующему аккаунту, проанализировали статистику и стратегию размещения. Пришли к выводу, что можем улучшить результаты — особенно в части того, где у многих не работает реклама вакансий из-за неправильного позиционирования объявлений.
Мы провели аудит по этому направлению, обсудили детали, договорились о запуске. Затем новый клиент сообщил, что у них есть аккаунт для привлечения линейного персонала на производство через Авито. Тема актуальная, потребность в новом персонале у коллег была острой.
Мы провели аудит и по этому направлению. Выяснили: спрос есть, отклики поступают, а значит есть потенциал для улучшения откликов на вакансии через корректную стратегию.
Также получили доступ к существующему аккаунту, проанализировали статистику и стратегию размещения. Пришли к выводу, что можем улучшить результаты — особенно в части того, где у многих не работает реклама вакансий из-за неправильного позиционирования объявлений.
Начало работы
Во время обсуждения организационных моментов клиент решил не менять то, что уже работает. Существующий аккаунт приносит отклики, новый персонал выходит на работу.
Но, как и говорили, персонала все равно не хватает. Поэтому мы начали работать не на существующем аккаунте клиента, а на новом, созданном с нуля. У такого подхода есть свои преимущества и недостатки:
Но, как и говорили, персонала все равно не хватает. Поэтому мы начали работать не на существующем аккаунте клиента, а на новом, созданном с нуля. У такого подхода есть свои преимущества и недостатки:
Плюсы:
- собственная стратегия (иногда эффективнее запуститься с нуля, чем переделывать чужое);
- не будет просадки, так как оставляем без изменений существующий аккаунт — клиент ничем не рискует.
Минусы:
- два аккаунта в выдаче с аналогичными данными (Авито это запрещает), что усложняет продвижение объявлений вакансий при массовом размещении;
- конкурирование с самим собой;
- дублирование заявок (люди откликаются на схожие вакансии при поиске работы).
Задачи
Задача состояла из двух целей:
1) Увеличить количество заявок за счёт грамотного продвижения вакансий на Авито. Четкого количества не было, но мы понимали, что нужно приблизиться к показателям первого аккаунта клиента.
2) Снизить стоимость контакта. Учитывая, что аккаунт новый (без истории и отзывов, конверсия будет ниже), клиент выделил на тест в первый месяц 60к рублей. При этом было сказано: если результаты пойдут, бюджет будет аналогичен первому аккаунту. Бюджет на первом аккаунте на скриншоте ниже, результаты тоже.
У клиента за август были следующие результаты:
1) Увеличить количество заявок за счёт грамотного продвижения вакансий на Авито. Четкого количества не было, но мы понимали, что нужно приблизиться к показателям первого аккаунта клиента.
2) Снизить стоимость контакта. Учитывая, что аккаунт новый (без истории и отзывов, конверсия будет ниже), клиент выделил на тест в первый месяц 60к рублей. При этом было сказано: если результаты пойдут, бюджет будет аналогичен первому аккаунту. Бюджет на первом аккаунте на скриншоте ниже, результаты тоже.
У клиента за август были следующие результаты:
- Потрачено: р. 189 192,33
- Откликов: 213
- Средняя стоимость отклика: р. 892,42 (считаем не контакты, которые показывает Авито, а именно отклики)
Что делали?
Конечно, мы не гуру в подборе персонала — у нас нет даже HR в штате.
Сотрудников в агентство ищем самостоятельно, либо обращаемся к партнерскому агентству.
Но мы знаем площадку Авито, понимаем алгоритмы и умеем анализировать конкурентов.
* Скрины объявлений показать не можем, так как кейс с NDA + Авито смотрит за аккаунтами в выдаче.
Сотрудников в агентство ищем самостоятельно, либо обращаемся к партнерскому агентству.
Но мы знаем площадку Авито, понимаем алгоритмы и умеем анализировать конкурентов.
* Скрины объявлений показать не можем, так как кейс с NDA + Авито смотрит за аккаунтами в выдаче.
Подготовка
1) Проанализировали бриф клиента и его аккаунт;
2) Поговорили с руководителем отдела кадров (выяснили основные нюансы собеседований, узнали возражения соискателей);
3) Поговорили с HR-специалистами на стороне для альтернативной точки зрения;
4) Проанализировали размещения по поиску вакансий у конкурентов с аналогичными запросами (мониторили Авито, HeadHunter, SuperJob и другие сайты в выдаче Яндекса);
5) Исходя из этого составили тексты и креативы на обложки, выделив ключевые моменты. В нашем случае это было:
2) Поговорили с руководителем отдела кадров (выяснили основные нюансы собеседований, узнали возражения соискателей);
3) Поговорили с HR-специалистами на стороне для альтернативной точки зрения;
4) Проанализировали размещения по поиску вакансий у конкурентов с аналогичными запросами (мониторили Авито, HeadHunter, SuperJob и другие сайты в выдаче Яндекса);
5) Исходя из этого составили тексты и креативы на обложки, выделив ключевые моменты. В нашем случае это было:
- выплаты несколько раз в месяц;
- возможность работы без опыта;
- помощь в оформлении мед книжки (работодатель компенсирует расходы);
- питание во время работы (работодатель предоставляет комплексное питание за свой счет).
Запуск
Решили выкладывать определенное количество объявлений ежедневно — базовая механика для продвижения объявлений вакансий на стабильной основе, в регионах, откуда удобно добираться до места работы. Место работы находится в ближайшем Подмосковье, на севере от Москвы.
Отобрали места для размещения по следующей логике:
Отобрали места для размещения по следующей логике:
- выбрали города Подмосковья и северные районы Москвы (территориальный принцип);
- проанализировали транспортную доступность из этих регионов — важный элемент, который напрямую влияет на улучшение откликов на вакансии, и исключили все, откуда ехать на работу общественным транспортом более 1,5 часов.
Итоги
Показываем результаты за сентябрь, октябрь и ноябрь. Вот разбивка в нашей таблице отчетности по месяцам:
1) В сентябре удалось снизить стоимость контакта по сравнению с аккаунтом клиента в 2,5 раза при бюджете в 2 раза ниже. По лидам не догнали, но поставленную задачу выполнили;
2) Во октябре еще снизили стоимость контакта и обошли аккаунт клиента по лидам с бюджетом почти в 2 раза меньше;
3) В ноябре сделали еще в 2 раза больше откликов. По сравнению с первым аккаунтом почти одинаковый бюджет (у нас 200к, клиент на своем открутил 250к).
Ниже привели сравнение двух аккаунтов:
2) Во октябре еще снизили стоимость контакта и обошли аккаунт клиента по лидам с бюджетом почти в 2 раза меньше;
3) В ноябре сделали еще в 2 раза больше откликов. По сравнению с первым аккаунтом почти одинаковый бюджет (у нас 200к, клиент на своем открутил 250к).
Ниже привели сравнение двух аккаунтов:
В чем сложность?
Мы вместе с клиентом зафиксировали, что конверсия в трудоустройство с нашего аккаунта ниже, чем с аккаунта клиента. Самостоятельный разбор и консультация с менеджером Авито не дали четкого ответа на вопрос «почему», ведь:
Составили с клиентом таблицу, которую должны заполнять HR-специалисты при обработке заявок. Будем анализировать и делать выводы в декабре.
Авито хорошо работает для привлечения линейного и стандартного персонала. Параллельно мы ведем проекты по поиску курьеров, доставщиков и монтажников окон.
Найти исполнительного директора или senior‑разработчика через Авито, конечно, возможно, но это скорее задача для других сервисов.
- вакансии фактически идентичные;
- регионы те же и удобны для поездки на работу.
Составили с клиентом таблицу, которую должны заполнять HR-специалисты при обработке заявок. Будем анализировать и делать выводы в декабре.
Авито хорошо работает для привлечения линейного и стандартного персонала. Параллельно мы ведем проекты по поиску курьеров, доставщиков и монтажников окон.
Найти исполнительного директора или senior‑разработчика через Авито, конечно, возможно, но это скорее задача для других сервисов.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency