Авито кейс со скупкой и приемом вторсырья: снижение стоимости контакта в 2 раза при бюджете в 300к рублей ежемесячно

В данном кейсе подробно рассказываем о  результатах месяца работы на Авито в специфичной сфере приемки и скупки кабеля и лома. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении бизнеса на Авито.

Как уже говорили выше, компания размещается на Авито уже около 5 лет, пробовали вести рекламный кабинет самостоятельно, пробовали силами подрядчиков, потом снова самостоятельно, но середине 2025 года столкнулись с проблемой, что просмотры падают, конверсия падает, контактов становиться меньше и они дорожают.

К нам обратились в ситуации, когда средняя стоимость лида была 1900+ рублей (ноябрь 2025), контакты падали и в ноябре их было уже всего 160 штук.

Снизу динамика падения статистики у клиента с сентября по ноябрь месяц.

Задача звучала так:
- вернуть стоимость контакта к значениям сентября - 1200 рублей.
- увеличить количество контактов, пропорционально выделенному бюджету, все те же 300к рублей в месяц.

Мы взяли проект в работу, заранее обговорив с клиентом, что сможем снизить стоимость контакта на 25-30% в течение 2ух месяцев работы. Работу начали 20 ноября.

3. На основе анализа мы выделили объявления, которые давали наилучшие результаты в каждом конкретном регионе. Также получили от клиента информацию по сделкам на Авито за последний год и сконцентрировались на данных регионах, так как именно в них предложение клиента согласно аналитике выглядит конкурентнее всего на Авито по отношению к конкурентам.

4. С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такую услугу. 
После чего скорректировали старые заголовки, прайс-листы и тексты клиента, дополнив их высокочастотными и низкочастотными актуальными запросами. 

5.  Перенастроили платное продвижение, выбранных нами объявлений на Авито, с помощью биддера ставок (программа, которая помогает автоматически подбирать и корректировать ставку и удерживать объявления в заданных позициях в поисковой выдаче). 

Ранее у клиента ставка за просмотр была около 300 рублей, объявления занимали первые места в поисковой выдаче, но получался перерасход бюджета и объявления скрывались из выдачи уже в середине дня, так как дневной ежедневный лимит рекламного бюджета был в районе 10к рублей.

Мы настроили платное продвижение с помощью автобиддера таким образом, чтобы обьявления клиента находились в диапазоне ТОП3-5 поисковой выдаче (а не только на первой позиции), по нужным нам регионам, а также скорректировали время показа объявлений, начиная с 8.00 и заканчивая 20.00, дабы избежать перерасхода на просмотрах в ночное время.

С учетом нашей изначальной договоренности с клиентом, что для понижения стоимости контакта и возврата к показателям сентября нам понадобиться не менее 2ух месяцев, выполнив действия выше мы получили следующие результаты уже в декабре.

Из показателей видно, что в сравнении с сентябрем месяцем (показательный месяц 2025 года, на который изначально ориентировался клиент) мы за первый месяц работы практически пришли к необходимым результатам, которые требуются клиенту.

• снизили стоимость контакта в почти 2 раза, сделав еще ниже стоимости сентября;
• вышли на тоже количество контактов, которое было в сентябре, потратив на 25% меньше денежных средств;

В планах удержать нынешнюю стоимость контакта, но увеличить количество просмотров. На данный момент это единственный показатель, который не изменился в положительную сторону.