+7 (916) 900 60 74
Бесплатный аудит ниши на Авито
Блог
Контакты
Кейсы
Услуги
Консультация
Консультация
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!

Кейс по продвижению онлайн-школы иностранных языков на Авито: путь от нуля до 300+ обращений в месяц

В этом материале мы детально разбираем четырёхмесячный опыт продвижения услуг репетиторов по иностранным языкам на Авито. Описываем все вызовы, сложности и нюансы, с которыми столкнулись при работе с малым бизнесом в условиях жёсткой конкуренции в столичном регионе.

Агентство

LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито

О клиенте

Онлайн-школа иностранных языков, которая искала дополнительный источник привлечения клиентов помимо Яндекс.Директа, таргетированной рекламы во ВКонтакте и социальных сетей. В портфеле школы - китайский, итальянский, испанский, немецкий и французский языки. Английский также присутствует, но на это направление заявок достаточно, поэтому Авито для него не задействовался.

Задачи проекта:

  • запуск аккаунта с нуля;

  • стоимость лида не выше 700-750 рублей;

  • стартовый бюджет на первые месяцы - не более 100 000 рублей.

Мы согласились на проект с оговоркой: потребуется минимум два месяца для полноценного развёртывания стратегии, поскольку аккаунт новый, и в первый месяц действуют ограничения по количеству публикаций.

Старт: пустой аккаунт

  • 1. Погружение в проект.

    Изучили бриф, провели анализ конкурентной среды и вникли в специфику бизнеса. У нас уже был опыт работы с разными онлайн-услугами, а также множество консультаций по Авито с частными репетиторами различных направлений.

  • 2. Разработка стратегии.

    У клиента пять ключевых направлений: китайский, итальянский, испанский, немецкий и французский. Приоритетов не было - трафик требовался равномерно на все языки.
На основе анализа конкурентов, сбора семантического ядра и проверки регионального спроса мы предложили стратегию с широким охватом по городам с населением от 300 000 человек, где зафиксирован устойчивый интерес к изучению каждого конкретного языка.

Динамика роста просмотров и контактов
Логика стратегии:

  • работа по тарифу с оплатой за просмотры;
  • размещение в городах с подтверждённым спросом (практически все города-миллионники и крупные центры);
  • таргетация на конкретные поисковые фразы («репетитор по … языку», «… язык онлайн с репетитором»);
  • мультирегиональное дублирование объявлений по ключевым запросам;
  • старт с минимальными бюджетами, тестирование креативов на конверсию из показа в просмотр и просмотра в контакт, затем масштабирование успешных вариантов;
  • настройка автозагрузки с 30-дневным циклом для равномерного распределения показов и снижения стоимости контакта за счёт органики;
  • последующее подключение платного продвижения по высококонкурентным запросам через биддер ставок для вывода в топ-5-7.
Ключевая идея стратегии: сочетание органического трафика (минимальная ставка просмотра) и платного продвижения для роста числа заявок и снижения их средней стоимости.

  • 3. Подготовка креативов.

    Учитывая, что качество контента напрямую влияет на конверсию, мы сосредоточились на создании сильных визуалов.

    Структура контента в объявлении:

    1. Обложка - УТП + оффер + фото преподавателя;
    2. Призыв на бесплатное пробное занятие;
    3. Подтверждение опыта;
    4. Преимущества школы и форматы занятий;
    5. Финальный призыв к действию.
Два ключевых лайфхака:
  • реальное фото преподавателя, проводящего пробный урок, значительно повышает итоговую конверсию в сделку;
  • качественный и детализированный контент с вовлекающими элементами и призывами кратно увеличивает конверсию в контакт.

Результаты первого месяца (апрель 2026):

  • Просмотры: 536
  • Контакты: 34
  • Бюджет: 12 223,8 ₽
  • Стоимость контакта: 359 ₽

В первый месяц действовало ограничение по числу публикаций - к концу месяца лимит снялся, и количество активных объявлений выросло с 150 до 422. На этом этапе мы тестировали креативы и почти не использовали платное продвижение, чтобы максимально бережно расходовать бюджет.

Результаты второго месяца (май 2026):

  • Просмотры: 1 904
  • Контакты: 124
  • Бюджет: 71 990 ₽
  • Стоимость контакта: 580 ₽
Что сделали:

  • расширили число объявлений по согласованным с клиентом городам после снятия лимитов;
  • отобрали лучшие обложки по показателю CTR;
  • зафиксировали наиболее конверсионный тип контента;
  • настроили повышение ставок через автобиддер для точного позиционирования в выдаче по ключевым регионам и запросам.
Стоимость контакта выросла с 359 до 580 ₽ - закономерный эффект при кратном увеличении бюджета. Однако показатель остался ниже целевого ориентира клиента.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
Библиотека знаний

Результаты третьего месяца (июнь 2026):

  • Просмотры: 3 189
  • Контакты: 247
  • Бюджет: 150 849,4 ₽
  • Стоимость контакта: 610 ₽
Что сделали:

  • провели детализацию по городам, исключив регионы с неэффективными расходами;
  • перезапустили выгрузку в городах с потенциалом роста;
  • начали тестировать новые креативы;
  • регулярно корректировали настройки автобиддера с учётом пиковых часов контактной активности.

Результаты четвёртого месяца (июль 2026):

  • Просмотры: 4 186
  • Контакты: 337
  • Бюджет: 193 826,3 ₽
  • Стоимость контакта: 575 ₽
Что сделали:

  • заменили креативы на наиболее эффективные по итогам тестов;
  • сместили фокус платного продвижения на часы пиковой активности в регионах с высокой конверсией в сделки;
  • подобрали оптимальную позицию в выдаче (1–2 места часто перегреты, 4–5 дают сопоставимый результат при меньших затратах).

Итоговые результаты за 4 месяца:

  • Просмотры: 9 815
  • Стоимость просмотра: 43,7 ₽
  • Контакты: 742
  • Конверсия просмотр → контакт: 7,6%
  • Бюджет: 428 890,4 ₽
  • Стоимость контакта: 578 ₽
Продолжаем работу, готовимся к высокому сезону и наращиваем обороты.
Telegram-канал про Авито
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:
  1. Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
  2. Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
  3. Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency
Записаться на аудит