Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито кейс: пластиковые окна, как мы получили 5500+ контактов по 200 рублей в гиперконкурентной нише
В этом материале мы детально разбираем итоги пяти месяцев работы на Авито в сфере остекления. Описываем все вызовы, сложности и нюансы, с которыми столкнулись при продвижении бизнеса этого типа на платформе.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Компания, специализирующаяся на продаже и монтаже пластиковых окон в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. На момент старта у бизнеса уже были работающие каналы привлечения клиентов: собственный сайт, партнёрская программа, «сарафанное радио» и один действующий аккаунт на Авито. Клиент поставил цель масштабировать результаты за счёт подключения второго и третьего аккаунтов.
Важно: дублирование аккаунтов на Авито является нарушением правил площадки. Платформа запрещает размещать идентичные предложения от одной компании с разных профилей. Однако это один из наиболее действенных способов продвижения при наличии понимания рынка и одного работающего аккаунта.
Основной аккаунт компании функционировал более пяти лет. За это время бизнес сотрудничал с разными специалистами по Авито, самостоятельно вёл рекламный кабинет, но в итоге пришёл к выводу: для масштабирования собственных ресурсов недостаточно, и потребовался внешний подрядчик.
Клиент передал нам два аккаунта, созданных в разное время: на одном уже были размещены объявления по пластиковым окнам, второй был полностью пуст.
Клиент передал нам два аккаунта, созданных в разное время: на одном уже были размещены объявления по пластиковым окнам, второй был полностью пуст.
Какая была задача?
Задачи формулировались следующим образом:
Именно такая стоимость контакта держалась на протяжении нескольких месяцев на основном аккаунте клиента.
- бюджет на каждый аккаунт - 80 000 рублей в месяц;
- максимальная стоимость заявки - не выше 350–400 рублей.
Именно такая стоимость контакта держалась на протяжении нескольких месяцев на основном аккаунте клиента.
Как решали задачу?
1. Погружение в проект
Изучили бриф, проанализировали конкурентную среду в регионе и детально вникли в специфику бизнеса. У нас уже был опыт работы с пластиковыми окнами в других регионах России, поэтому сложностей с пониманием ниши не возникло.
2. Анализ предыдущей статистики
На первом аккаунте мы провели анализ данных за предыдущие два месяца - период, когда на нём публиковались объявления. Ранее клиент размещался только по Санкт-Петербургу.
Мы предложили расширить географию на города Ленинградской области, так как на стартовом созвоне клиент сообщил, что 30% сделок приходит именно из области.
Мы предложили расширить географию на города Ленинградской области, так как на стартовом созвоне клиент сообщил, что 30% сделок приходит именно из области.
Дополнительно запросили статистику основного аккаунта, где уже было размещение по области, чтобы подтвердить гипотезу. Провели детализацию кабинета, которая дала чёткое понимание результативности каждого региона.
На втором аккаунте, переданном на ведение, данных не было - работу начинали с нуля.
3. Сбор ключевых слов и подбор категорий размещения
В каталоге клиента несколько товарных направлений: окна и балконные двери. Мы понимали, что при стратегии публикации не только по Санкт-Петербургу, но и по области большинство объявлений могут приносить контакты на органическом трафике при условии качественной SEO-оптимизации и проработки заголовков.
С нуля собрали семантическое ядро с помощью Яндекс.Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такой товар.
Проанализировали все запросы на предмет разветвления категорий на площадке, чтобы разместить объявления в каждую из них и забрать максимум трафика.
С нуля собрали семантическое ядро с помощью Яндекс.Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такой товар.
Проанализировали все запросы на предмет разветвления категорий на площадке, чтобы разместить объявления в каждую из них и забрать максимум трафика.
4. Стратегия размещения объявлений
Исходя из анализа конкурентов и товарных категорий клиента, мы выбрали смешанную стратегию, состоящую из двух типов объявлений:
Общие объявления-лид-магниты, генерирующие контакты по запросам определённой товарной группы. Например: «Пластиковые окна в наличии», «Пластиковые окна от производителя», «Пластиковые окна [БРЕНД]». Эти карточки содержали контент, полностью дающий понимание, что есть конкретные размеры в наличии и возможность изготовления под заказ.
Конкретные объявления с товарными позициями, например: «Пластиковое окно 600×300». Это полноценная выгрузка каталога с корректировкой заголовков на основе данных из Аналитики спроса.
В таких объявлениях мы также добавляли слайды, демонстрирующие возможности компании.
Общие объявления-лид-магниты, генерирующие контакты по запросам определённой товарной группы. Например: «Пластиковые окна в наличии», «Пластиковые окна от производителя», «Пластиковые окна [БРЕНД]». Эти карточки содержали контент, полностью дающий понимание, что есть конкретные размеры в наличии и возможность изготовления под заказ.
Конкретные объявления с товарными позициями, например: «Пластиковое окно 600×300». Это полноценная выгрузка каталога с корректировкой заголовков на основе данных из Аналитики спроса.
В таких объявлениях мы также добавляли слайды, демонстрирующие возможности компании.
Исходя из спроса в регионах и количества конкурентов в выдаче, мы решили дублировать каталог по регионам с циклом публикации в 30 календарных дней. Такая тактика обеспечивала ежедневные показы и просмотры при минимальной стоимости, пока алгоритм Авито тестировал новые объявления.
5. Работа с контентом
В объявлениях мы использовали несколько вариантов визуального наполнения:
Обложки: реальные фотографии окон с завода, фото с клиентами, с монтажниками, изображения склада. Часть обложек с инфографикой с основными преимуществами, часть без неё.
Внутри объявления:
Обложки: реальные фотографии окон с завода, фото с клиентами, с монтажниками, изображения склада. Часть обложек с инфографикой с основными преимуществами, часть без неё.
Внутри объявления:
-
несколько фотографий товара с разных ракурсов / на разных объектах;
-
перечень товарных категорий из ассортимента клиента;
-
фото склада и производства;
-
призыв к действию;
Ключевой вывод: сочетание такой стратегии публикации, контента, текстов, заголовков и продвижения дало нам среднюю конверсию в контакт, которая в два раза выше рыночной. Средняя конверсия по категории «Окна» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области составляет 4,95%.
6. Работа с платным продвижением
Мы настроили платное продвижение по трём основным запросам («пластиковые окна», «окна ПВХ», «окна на балкон») в Санкт-Петербурге и городах области с помощью автобиддера ставок — программы, которая автоматически подбирает и корректирует ставку, удерживая объявления в заданных позициях выдачи.
На протяжении нескольких месяцев мы постоянно тестировали гипотезы:
На протяжении нескольких месяцев мы постоянно тестировали гипотезы:
-
продвижение разных типов объявлений;
-
поиск оптимального количества объявлений в ТОП-20 для получения трафика без перерасхода и пересечений;
-
поиск оптимального времени продвижения для повышения ставок в пиковые часы активности в конкретные дни недели;
Итоговые результаты за 5 месяцев работы
Первоначальные договорённости с клиентом были превышены. Бюджет в апреле на одном из аккаунтов уже перевалил за 80 000 рублей в месяц, а с мая начал расти и приблизился к показателям основного аккаунта клиента.
Однако это произошло потому, что средняя стоимость контакта оказалась вдвое ниже изначальной планки в 350-400 рублей, а качество контактов полностью соответствовало ожиданиям.
Однако это произошло потому, что средняя стоимость контакта оказалась вдвое ниже изначальной планки в 350-400 рублей, а качество контактов полностью соответствовало ожиданиям.
Результаты нашей работы с 1 марта по 31 июля 2026 года (суммарно 2 аккаунта):
Просмотры: 37 009 + 48 939 = 85 948
Ср. стоимость просмотра: 14,7 р. + 13,6 р. = 14,15 р.
Контакты: 2 649 + 3 134 = 5 783
Ср. конверсия из просмотра в контакт: 7,75% + 6,76% = 7,25%
Рекламный бюджет: 513к + 585к = 1 098 000 р.
Ср. стоимость контакта: 203 р. + 204 р = 203,5 р.
Просмотры: 37 009 + 48 939 = 85 948
Ср. стоимость просмотра: 14,7 р. + 13,6 р. = 14,15 р.
Контакты: 2 649 + 3 134 = 5 783
Ср. конверсия из просмотра в контакт: 7,75% + 6,76% = 7,25%
Рекламный бюджет: 513к + 585к = 1 098 000 р.
Ср. стоимость контакта: 203 р. + 204 р = 203,5 р.
Ниже представлена статистика с разбивкой по месяцам за период с марта по июль 2026 года.
Продолжаем работу!
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency