Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито кейс продвижение металлопроката: как мы получили 885 контактов за 3 месяца со средней ценой 114 рублей.
В данном кейсе мы подробно рассказываем о результатах трёх месяцев работы на Авито в сфере продвижения металлопроката. Описываем все проблемы, сложности и нюансы, с которыми столкнулись при продвижении такого типа бизнеса на платформе.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Компания, занимающаяся продажей арматуры и других металлических конструкций в Ростове-на-Дону. У бизнеса уже были работающие каналы продаж: собственный сайт, партнёрская сеть, сарафанное радио и действующий аккаунт на Авито. На этом клиент не хотел останавливаться и решил масштабировать результаты на Авито, создав второй аккаунт.
Основной аккаунт компании функционировал более трёх лет. Компания сотрудничала с разными авитологами, вела рекламный кабинет самостоятельно, но в итоге пришла к выводу, что для масштабирования собственных ресурсов недостаточно, и нужен профессиональный подрядчик.
Клиент передал нам новый аккаунт, который они создали в ноябре и вели самостоятельно весь декабрь. Получили первые результаты, параллельно общались с разными подрядчиками. В итоге выбор пал на наше агентство.
Основной аккаунт компании функционировал более трёх лет. Компания сотрудничала с разными авитологами, вела рекламный кабинет самостоятельно, но в итоге пришла к выводу, что для масштабирования собственных ресурсов недостаточно, и нужен профессиональный подрядчик.
Клиент передал нам новый аккаунт, который они создали в ноябре и вели самостоятельно весь декабрь. Получили первые результаты, параллельно общались с разными подрядчиками. В итоге выбор пал на наше агентство.
Как уже упоминалось выше, компания уже работала на Авито с одним аккаунтом более трёх лет. Нам был передан второй аккаунт для ведения.
Какая была задача?
Задача звучала следующим образом:
— за 2 месяца выйти на 200-250 контактов в месяц со средней стоимостью обращения не более 200 рублей. Именно такие результаты демонстрировал их основной аккаунт на протяжении последних шести месяцев.
— за 2 месяца выйти на 200-250 контактов в месяц со средней стоимостью обращения не более 200 рублей. Именно такие результаты демонстрировал их основной аккаунт на протяжении последних шести месяцев.
Как решали задачу: пошаговая стратегия
1. Погружение в проект
Ознакомились с брифом, провели детальный анализ конкурентов по региону и погрузились в тонкости и нюансы такого бизнеса. У нас уже был опыт работы с металлопрокатом в другом регионе РФ, поэтому серьёзных сложностей не возникло.
2. Анализ предыдущей статистики
Сделали детализацию рекламного кабинета на основе статистики за последние три месяца. Ранее клиент размещался только по Ростову-на-Дону, однако на первом же созвоне в рамках обсуждения проекта клиент сообщил, что около 30% сделок поступает из Ростовской области.
Мы собрали полный перечень населённых пунктов Ростовской области с населением от 20 тысяч человек и продублировали туда объявления, значительно расширив географию присутствия.
Мы собрали полный перечень населённых пунктов Ростовской области с населением от 20 тысяч человек и продублировали туда объявления, значительно расширив географию присутствия.
3. Пересбор ключевых слов
В каталоге клиента насчитывается более 20 товарных направлений — от арматуры и швеллеров до поликарбоната. Мы понимали, что большинство объявлений могут генерировать контакты на органическом трафике, если тщательно и детально проработать SEO-оптимизацию и заголовки.
С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс.Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такой товар.
4. Стратегия размещения объявлений
Исходя из анализа конкурентов и товарных категорий клиента, приняли решение работать по смешанной стратегии, состоящей из двух типов объявлений:
-
Тип 1. Общие объявления (лид-магниты)
Они генерируют контакты по запросу определённой товарной группы. Например: «арматура гладкая в розницу», «металлические листы оптом» и т.п. Эти объявления содержали внутри товарную матрицу каждой конкретной группы товаров. Потенциальный покупатель видел объём каталога и вариации товара и сразу делал запрос. -
Тип 2. Конкретные объявления с отдельными товарными позициями
Например: «Арматура 10 А-240», «Лист чечевица 4,0х1500х6000». То есть полноценная выгрузка каталога товаров с корректировкой заголовков, основанной на данных из Аналитики спроса.
5. Работа с контентом
В объявлениях использовали несколько вариантов контента:
Обложка
Реальная фотография товара (в конкретных объявлениях) и большое количество товаров на одном фото (в общих объявлениях);
Фотографии
Несколько фотографий товара с разных ракурсов / на разных транспортных средствах;
Ассортимент
Перечень товарных категорий, которые есть в ассортименте клиента;
Склад
Фотография склада и призыв посетить его с возможностью самовывоза в Ростове-на-Дону;
Связь
Призыв к действию — связаться, позвонить, написать.
6. Работа с платным продвижением
Полностью перенастроили платное продвижение, регулируя ставки за просмотр по каждому ключевому поисковому запросу. Стоимость просмотра по объявлениям с запросом «арматура» и запросом «металлический лист» различалась, поэтому мы отслеживали позиции по каждому из более чем 20 запросов клиента.
В настоящее время это можно делать с помощью автобиддера ставок (программы, которая помогает автоматически подбирать и корректировать ставку, удерживая объявления в заданных позициях поисковой выдачи). Ранее это приходилось делать только вручную.
На протяжении месяцев работы постоянно тестировали гипотезы с продвижением разных типов объявлений.
В настоящее время это можно делать с помощью автобиддера ставок (программы, которая помогает автоматически подбирать и корректировать ставку, удерживая объявления в заданных позициях поисковой выдачи). Ранее это приходилось делать только вручную.
На протяжении месяцев работы постоянно тестировали гипотезы с продвижением разных типов объявлений.
Точка Б - результаты первого и последующих месяцев работы
Задача звучала следующим образом:
С учётом нашей изначальной договорённости с клиентом, что для достижения поставленных целей (200-250 контактов в месяц) и стоимости контакта не более 200 рублей потребуется определённое время, после выполнения описанных выше действий мы получили следующие результаты уже в январе — первом месяце работы.
С учётом нашей изначальной договорённости с клиентом, что для достижения поставленных целей (200-250 контактов в месяц) и стоимости контакта не более 200 рублей потребуется определённое время, после выполнения описанных выше действий мы получили следующие результаты уже в январе — первом месяце работы.
Результаты нашей работы с 1 января по 31 марта 2025 года:
— Просмотры: 40 029
— Стоимость просмотра: 2,64 руб.
— Контакты: 885
— Конверсия из просмотра в контакт: 2,30%
— Рекламный бюджет: 101 286 руб.
— Стоимость контакта: 114 руб.
— Просмотры: 40 029
— Стоимость просмотра: 2,64 руб.
— Контакты: 885
— Конверсия из просмотра в контакт: 2,30%
— Рекламный бюджет: 101 286 руб.
— Стоимость контакта: 114 руб.
Из показателей видно, что по сравнению с декабрём 2024 года (месяц, когда клиент самостоятельно вёл аккаунт) мы за первый месяц работы вышли на желаемые результаты и в дальнейшем масштабировали успех.
Ниже представлена статистика с разбивкой по месяцам за период работы с января по март 2025 года. Серым цветом выделен месяц до начала нашей работы с проектом.
Ниже представлена статистика с разбивкой по месяцам за период работы с января по март 2025 года. Серым цветом выделен месяц до начала нашей работы с проектом.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency