Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито-кейс по строительству домов:
493 заявки на строительство домов за полгода с бюджетом 80к в месяц
В этой статье делимся результатами шести месяцев работы на Авито с проектом по строительству каркасных домов, где особенно важна корректная реклама строительства домов и точное позиционирование объявлений.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Строительная компания, занимающаяся возведением каркасно-панельных домов в среднем сегменте и выше — типичный пример бизнеса, которому критично системное продвижение компании по строительству домов. Изначально организация работала на рынке Беларуси, но со временем приняла решение выйти на российский рынок. Стоимость строительства дома «под ключ» — от 8 млн рублей.
Из рекламных источников использовались только Авито, сарафанное радио и попытки запустить Яндекс.Директ, поэтому весь поток лидов зависел от эффективности рекламы каркасных домов на площадке.
В портфолио компании уже были готовые проекты — прикрепили пример одного из домов.
Из рекламных источников использовались только Авито, сарафанное радио и попытки запустить Яндекс.Директ, поэтому весь поток лидов зависел от эффективности рекламы каркасных домов на площадке.
В портфолио компании уже были готовые проекты — прикрепили пример одного из домов.
Точка А
Компания уже имела опыт размещения на Авито — более года они пытались выстроить продвижение каркасных домов на Авито через разных подрядчиков. Однако после анализа чужих кейсов и общения с коллегами стало ясно, что результаты не соответствуют потенциалу площадки.
За первые три месяца 2025 года средняя стоимость одного контакта составляла 2525 рублей, что в несколько раз выше нормальной стоимости для этого направления.
Динамику показателей по неделям за несколько месяцев до обращения к нам вы можете видеть на приложенном изображении.
За первые три месяца 2025 года средняя стоимость одного контакта составляла 2525 рублей, что в несколько раз выше нормальной стоимости для этого направления.
Динамику показателей по неделям за несколько месяцев до обращения к нам вы можете видеть на приложенном изображении.
-
Задачи:
- снизить стоимость контакта до 1000 рублей максимум;
- перераспределить географию размещения, сделав основной акцент на Москве, Санкт-Петербурге и их областях;
- сохранить долю целевых заявок выше 50%.
Компания имела четкий производственный цикл: каркас дома собирался на заводе, а монтаж на участке занимал от 3 до 10 дней. Благодаря налаженной логистике по ЦФО этот формат был удобен и для компании, и для клиентов.
Что делали?
Этап №1: анализ предыдущей работы и конкурентов
После полного аудита аккаунта и обсуждения с клиентом стало ясно, в чем логика действий предыдущих подрядчиков. Все объявления размещались только в категории “Услуги” по запросам вроде «строительство каркасных домов», что резко ограничивало охват и снижало эффективность рекламы строительства домов.
Это и стало основной проблемой. Почему?
Если открыть аналитику спроса и посмотреть распределение по категориям, то видно, что пользователи могут искать одно и то же как в “Услугах”, так и в “Товарах”. Трафик распределяется в зависимости от намерения пользователя и поведения поисковой системы Авито.
Это и стало основной проблемой. Почему?
Если открыть аналитику спроса и посмотреть распределение по категориям, то видно, что пользователи могут искать одно и то же как в “Услугах”, так и в “Товарах”. Трафик распределяется в зависимости от намерения пользователя и поведения поисковой системы Авито.
Следовательно, ограничение размещения только в “Услугах” приводило к потере значительной части аудитории, которая попадала в категорию “Товары”. Это и стало первой точкой роста.
Этап №2: корректировка стратегии размещения
Этап №3: работа с контентом в объявлениях
Клиент предоставил материалы по 10 завершенным проектам, что позволило выстроить более убедительную визуальную часть для рекламы каркасных домов. Благодаря этому удалось протестировать различные типы домов и подходы к визуалу.
-
За первые 3 месяца работы мы:
- выявили самые кликабельные фотографии, повысив конверсию из показов в просмотры;
- протестировали обложки и УТП, увеличив CTR и качество обращений;
- выстроили структуру контента: добавили реализованные проекты, преимущества компании, бонусы и акции, а также призыв к действию.
Результат — средняя конверсия из просмотра в контакт составила 1,27%, что примерно на 50% выше среднерыночного показателя.
На Авито на конверсию влияют всего три фактора:
На Авито на конверсию влияют всего три фактора:
- заголовок и текст объявления;
- визуал и контент;
- цена, указанная в карточке.
Месяц спада в июне
После первых двух месяцев активной работы клиент выдвинул гипотезу:
Платежеспособная аудитория сосредоточена преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге. Возможно, стоит сконцентрироваться только на этих городах и усилить продвижение с помощью платных инструментов Авито
Результаты оказались противоположными ожиданиям. Несмотря на то, что трафик из столиц действительно считался более целевым, общее количество просмотров резко снизилось, а стоимость контакта выросла.
В июле мы откатились к предыдущей стратегии: вернули объявления в ближайшие города областей, сохранив при этом платное продвижение. Уже в течение двух недель показатели начали выравниваться, а к концу месяца стоимость контакта вернулась к согласованным с клиентом значениям.
В июле мы откатились к предыдущей стратегии: вернули объявления в ближайшие города областей, сохранив при этом платное продвижение. Уже в течение двух недель показатели начали выравниваться, а к концу месяца стоимость контакта вернулась к согласованным с клиентом значениям.
Точка Б - итоги
-
Итоги 6 месяцев работы по рекламе строительства домов на Авито:
- Просмотры: 42 342
- Стоимость просмотра: 10 ₽
- Контакты: 539
- Конверсия из просмотра в контакт: 1,27 %
- Рекламный бюджет: 424 381,64 ₽
- Стоимость одного контакта: 787,3 ₽
Для любителей теории заговоров - статистика Авито показывает просмотры телефона, а не звонки, а еще их становится много, если крутить ПФ на объявления.
Специально для этого мы ведем свою отчетность, которая показывает реальные контакты и расходы. Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения.
Специально для этого мы ведем свою отчетность, которая показывает реальные контакты и расходы. Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения.
По нашей статистике, за 6 месяцев получено 493 уникальных контакта при средней цене 963 рубля. Плановые показатели сохранены, доля целевых обращений — около 60%, сотрудничество продолжается.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency