Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито-кейс по строительству домов:
493 заявки на строительство домов за полгода с бюджетом 80к в месяц
В этой статье делимся результатами шести месяцев работы на Авито с проектом по строительству каркасных домов. Рассказываем, какие трудности встретились, какие ошибки были исправлены и как вышли на 60% целевых лидов.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Строительная компания, занимающаяся возведением каркасно-панельных домов в среднем сегменте и выше. Изначально организация работала на рынке Беларуси, но со временем приняла решение выйти на российский рынок. Стоимость строительства дома «под ключ» — от 8 млн рублей.
Из рекламных источников использовались только Авито, сарафанное радио и попытки запустить Яндекс.Директ (но там стоимость одного контакта превышала 5000 рублей).
В портфолио компании уже были готовые проекты — прикрепили пример одного из домов.
Из рекламных источников использовались только Авито, сарафанное радио и попытки запустить Яндекс.Директ (но там стоимость одного контакта превышала 5000 рублей).
В портфолио компании уже были готовые проекты — прикрепили пример одного из домов.
Точка А
Компания уже имела опыт размещения на Авито — более года они сотрудничали с другими авитологами. Однако после анализа чужих кейсов и общения с коллегами стало ясно, что результаты не соответствуют потенциалу площадки.
За первые три месяца 2025 года средняя стоимость одного контакта составляла 2525 рублей, что в несколько раз выше нормальной стоимости для этого направления.
Динамику показателей по неделям за несколько месяцев до обращения к нам вы можете видеть на приложенном изображении.
За первые три месяца 2025 года средняя стоимость одного контакта составляла 2525 рублей, что в несколько раз выше нормальной стоимости для этого направления.
Динамику показателей по неделям за несколько месяцев до обращения к нам вы можете видеть на приложенном изображении.
-
Задачи:
- снизить стоимость контакта до 1000 рублей максимум;
- перераспределить географию размещения, сделав основной акцент на Москве, Санкт-Петербурге и их областях;
- сохранить долю целевых заявок выше 50%.
Компания имела четкий производственный цикл: каркас дома собирался на заводе, а монтаж на участке занимал от 3 до 10 дней. Благодаря налаженной логистике по ЦФО этот формат был удобен и для компании, и для клиентов.
Что делали?
Этап №1: анализ предыдущей работы и конкурентов
После полного аудита аккаунта и обсуждения с клиентом стало ясно, в чем логика действий предыдущих подрядчиков. Все объявления размещались только в категории “Услуги” по запросам вроде «строительство каркасных домов».
Это и стало основной проблемой. Почему?
Если открыть аналитику спроса и посмотреть распределение по категориям, то видно, что пользователи могут искать одно и то же как в “Услугах”, так и в “Товарах”. Трафик распределяется в зависимости от намерения пользователя и поведения поисковой системы Авито.
Это и стало основной проблемой. Почему?
Если открыть аналитику спроса и посмотреть распределение по категориям, то видно, что пользователи могут искать одно и то же как в “Услугах”, так и в “Товарах”. Трафик распределяется в зависимости от намерения пользователя и поведения поисковой системы Авито.
Следовательно, ограничение размещения только в “Услугах” приводило к потере значительной части аудитории, которая попадала в категорию “Товары”. Это и стало первой точкой роста.
Этап №2: корректировка стратегии размещения
Этап №3: работа с контентом в объявлениях
Клиент предоставил материалы по 10 завершенным проектам, которые мы смогли использовать в рекламных карточках. Благодаря этому удалось протестировать различные типы домов и подходы к визуалу.
-
За первые 3 месяца работы мы:
- выявили самые кликабельные фотографии, повысив конверсию из показов в просмотры;
- протестировали обложки и УТП, увеличив CTR и качество обращений;
- выстроили структуру контента: добавили реализованные проекты, преимущества компании, бонусы и акции, а также призыв к действию.
Результат — средняя конверсия из просмотра в контакт составила 1,27%, что примерно на 50% выше среднерыночного показателя.
На Авито на конверсию влияют всего три фактора:
На Авито на конверсию влияют всего три фактора:
- заголовок и текст объявления;
- визуал и контент;
- цена, указанная в карточке.
Месяц спада в июне
После первых двух месяцев активной работы клиент выдвинул гипотезу:
Платежеспособная аудитория сосредоточена преимущественно в Москве и Санкт-Петербурге. Возможно, стоит сконцентрироваться только на этих городах и усилить продвижение с помощью платных инструментов Авито
Результаты оказались противоположными ожиданиям. Несмотря на то, что трафик из столиц действительно считался более целевым, общее количество просмотров резко снизилось, а стоимость контакта выросла.
В июле мы откатились к предыдущей стратегии: вернули объявления в ближайшие города областей, сохранив при этом платное продвижение. Уже в течение двух недель показатели начали выравниваться, а к концу месяца стоимость контакта вернулась к согласованным с клиентом значениям.
В июле мы откатились к предыдущей стратегии: вернули объявления в ближайшие города областей, сохранив при этом платное продвижение. Уже в течение двух недель показатели начали выравниваться, а к концу месяца стоимость контакта вернулась к согласованным с клиентом значениям.
Точка Б - итоги
-
Итоги 6 месяцев работы:
- Просмотры: 42 342
- Стоимость просмотра: 10 ₽
- Контакты: 539
- Конверсия из просмотра в контакт: 1,27 %
- Рекламный бюджет: 424 381,64 ₽
- Стоимость одного контакта: 787,3 ₽
Для любителей теории заговоров - статистика Авито показывает просмотры телефона, а не звонки, а еще их становится много, если крутить ПФ на объявления.
Специально для этого мы ведем свою отчетность, которая показывает реальные контакты и расходы. Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения.
Специально для этого мы ведем свою отчетность, которая показывает реальные контакты и расходы. Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения.
По нашей статистике, за 6 месяцев получено 493 уникальных контакта при средней цене 963 рубля. Плановые показатели сохранены, доля целевых обращений — около 60%, сотрудничество продолжается.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency