Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Авито кейс продажа стеновых панелей: как мы привели 700+ заявок по 125 рублей за 3 месяца
В этом обзоре мы поэтапно разберем три месяца сотрудничества (от октября до декабря 2025 г.) на торговой площадке Авито, начиная с полного нуля в категории облицовочных материалов. Расскажем обо всех встретившихся трудностях, подводных течениях и особенностях раскрутки небольшого бизнеса в условиях жесткой конкуренции на территории Москвы и области.
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Кто клиент?
Наш заказчик — компания, которая не имеет розничной точки выдачи; весь товар хранится на складских мощностях. Ключевой продукт: декоративные бамбуковые панели для интерьеров. Проект работает только в сегменте продажи — установкой и монтажом компания не занимается. Авито планировался как первый приоритетный канал привлечения клиентов (при этом параллельно идут продажи через дизайнеров интерьеров и прорабов). Корпоративный сайт здесь служит просто каталогом продукции и своего рода визитной карточкой
Точка А
Изначально компания выбрала стратегию расширения сбыта через «очевидный, дешевый и максимально простой» инструмент — доску объявлений Авито. В момент первого обращения к нам у заказчика было: заполненный склад, высокое желание продать товар и только что созданный (абсолютно пустой) аккаунт без единого объявления и без истории.
Какая была задача?
Мы разделили задачу на две основные составляющие:
Наше согласие на работу было подписано с оговоркой, что минимальный срок тестирования гипотез — 2 месяца. Этого времени достаточно, чтобы перебрать различные связки, найти эффективные по конверсиям и расходам варианты и отфильтровать нецелевые заявки.
- Проанализировать возможности площадки и оценить, какой объем трафика можно привлечь для этого продукта.
- Вложиться в бюджет — не больше 30 000 рублей за один месяц.
Наше согласие на работу было подписано с оговоркой, что минимальный срок тестирования гипотез — 2 месяца. Этого времени достаточно, чтобы перебрать различные связки, найти эффективные по конверсиям и расходам варианты и отфильтровать нецелевые заявки.
Этап №1. Что делали при запуске продвижения стеновых панелей на Авито?
1. Погружение в проект и анализ ниши.
Мы детально изучили бриф клиента, провели срез конкурентной обстановки и углубились в техническую специфику товара. У нас за плечами уже были проекты с различными категориями стройматериалов, поэтому специфика поведения покупателей на Авито в этой вертикали была хорошо знакома. Дополнительно мы переговорили с менеджером по продажам клиента, вытащив все частые вопросы, типичные возражения и болевые точки целевой аудитории.
2. Сбор и кластеризация ключевых фраз.
С полного нуля была собрана семантическая база через сервис Яндекс.Вордстат и средства аналитики спроса внутри самого Авито. Так мы проверили все релевантные поисковые запросы, по которым целевые клиенты ищут подобную продукцию.
В ходе этой работы мы заметили, что прямой запрос «бамбуковые панели» таит в себе двойной подвох.
Во-первых, большой процент потенциальных покупателей может даже не догадываться, что панели сделаны из бамбука, и вбивать в поиск более широкую фразу «стеновые панели» (частота этого запроса выше минимум в 3 раза).
В ходе этой работы мы заметили, что прямой запрос «бамбуковые панели» таит в себе двойной подвох.
Во-первых, большой процент потенциальных покупателей может даже не догадываться, что панели сделаны из бамбука, и вбивать в поиск более широкую фразу «стеновые панели» (частота этого запроса выше минимум в 3 раза).
Во-вторых, поисковый алгоритм Авито по запросу «бамбуковые панели» часто примешивает к выдаче совершенно другие типы товаров (например, панели из ПВХ, МДФ или других пород дерева), что резко снижает точность показа именно нашего ассортимента.
3. Определение стратегии по размещению карточек.
Отталкиваясь от разбора конкурентной среды и структуры каталога клиента, мы остановились на смешанном подходе, объединив два типа объявлений:
-
Лид-магнитные карточки (общие объявления)
Их задача — собирать контакты пользователей, которым нужна ссылка на полный каталог со всеми цветами, размерами и техническими характеристиками. Поскольку у клиента очень широкий модельный ряд, в таких объявлениях мы размещали по 5-7 фотографий с разными видами панелей, подталкивая к запросу актуального прайс-листа. -
Узкие (конкретные) карточки
Это полная выгрузка товарного каталога, где каждое объявление уникализировано под конкретный цвет, габариты и тип панелей. Покупатель сразу попадал на четкое предложение: конкретный товар с конкретными характеристиками и ценой.
4. Создание CSV-файла для автозагрузки.
Мы выбрали города Московской области (без учета самой Москвы), которые демонстрировали максимальный спрос, и отсортировали их по количеству целевых переходов. На основе этой сортировки собрали автозагрузочный CSV-файл с циклом обновления в 30 дней.
Почему заливка была растянута по времени? Мы сознательно отказались от разовой загрузки всего массива объявлений за 1-2 дня, потому что каждое новое объявление на Авито получает стартовый «бонусный» трафик (волну повышенных показов). Растянув публикацию на месяц, мы постоянно генерировали новые дешевые просмотры без увеличения бюджета на продвижение.
Почему заливка была растянута по времени? Мы сознательно отказались от разовой загрузки всего массива объявлений за 1-2 дня, потому что каждое новое объявление на Авито получает стартовый «бонусный» трафик (волну повышенных показов). Растянув публикацию на месяц, мы постоянно генерировали новые дешевые просмотры без увеличения бюджета на продвижение.
Итоги первого месяца (октябрь 2025 г.):
- Число просмотров: 7 567
- Цена за один просмотр: 3,7 ₽
- Общее число обращений (чаты + звонки): 244
- Конверсия (просмотр → обращение): 3,22%
- Потрачено на рекламу: 28 072 ₽
- Стоимость лида (CPL): 115 ₽
Этап №2. Как решали проблемы при продвижении стеновых панелей на Авито?
Проблема №1. Огромный процент «холостых» обращений (~50% в первый месяц)
Корни проблемы:
Что мы предприняли:
- Клиенты хотели приобрести по 1-2 панели, но минимальный объем продажи был крупнее.
- Стоимость логистики в отдаленные уголки Подмосковья оказалась экономически неоправданной.
- Масса входящих запросов была от компаний-партнеров (предлагали сотрудничество, а не покупку товара).
Что мы предприняли:
- Переписали тексты и откорректировали контент в объявлениях: прописали крупно минимальную партию отгрузки.
- Удалили из зоны доставки «сложные» регионы МО, оставив радиус в 50 км от МКАД.
- Внедрили для менеджеров чёткий коммерческий скрипт по обработке партнерских обращений, чтобы они конвертировались в полезные контакты (отложенные сделки, оптовые продажи).
Результат:
Во втором месяце доля пустых заявок упала до 25–30%.
Во втором месяце доля пустых заявок упала до 25–30%.
Проблема №2. Контент
Для реализации выбранной тактики требовалось большое количество уникальных изображений, а исходного фотоматериала было катастрофически мало.
Как мы вышли из ситуации:
Как мы вышли из ситуации:
- Часть качественных фото взяли с Pinterest (как вдохновляющие интерьерные референсы).
- Вторую часть клиент доснял сам — прямо на складе, без профессиональной студии.
- Третий источник появился сам собой: клиент начал активно просить у покупателей фото готовых интерьеров после продажи, и мы пустили их в оборот.
Этап №3 - увеличение количества квал. контактов при продвижении настенных панелей на Авито
Опираясь на полученные данные, мы каждые 14 дней отключали регионы, которые давали много пустых обращений (или вообще не приносили сделок), и перебрасывали высвободившийся бюджет на те локации, которые стабильно приносили качественный трафик.
В ноябре и декабре доля заинтересованных лидов (людей, готовых к покупке) составила около 80%.
В ноябре и декабре доля заинтересованных лидов (людей, готовых к покупке) составила около 80%.
Результаты нашей работы во втором и третьем месяце (ноябрь - декабрь 2025):
- Просмотры: 16 093
- Цена просмотра: 3,8 ₽
- Всего лидов: 469
- Конверсия: 2,94%
- Рекламный бюджет: 61 695 ₽
- Стоимость лида: 131,5 ₽
Точка Б - итоги
За квартал нашего взаимодействия компания вышла на следующие показатели:
Результаты нашей работы за 3 месяца:
- Просмотры: 23 660
- Средневзвешенная цена просмотра: 3,8 ₽
- Сумма лидов: 713
- Средняя конверсия: 3,01%
- Итоговые затраты на рекламу: 89 769 ₽
- Финальная стоимость контакта: 125,9 ₽
Почему работали только 3 месяца?
Заказчик убедился, что канал Авито стабильно генерирует трафик и реальные продажи, но решил забрать управление внутрь компании. Нас попросили обучить их штатного SMM-специалиста (который до этого занимался исключительно соцсетями) всем тонкостям работы с Авито. В январе мы провели полный инструктаж, передали методики и алгоритмы.
Да, расставание произошло раньше наших обычных сроков работы. Это часть рынка — мы к этому готовы. Но мы по-настоящему рады, что смогли стать «стартовой ракетой» для этого канала: запустить его с нуля и довести до стабильной, отлаженной системы, которая приносит продажи без нашего участия.
Да, расставание произошло раньше наших обычных сроков работы. Это часть рынка — мы к этому готовы. Но мы по-настоящему рады, что смогли стать «стартовой ракетой» для этого канала: запустить его с нуля и довести до стабильной, отлаженной системы, которая приносит продажи без нашего участия.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency