Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Сравнение с конкурентами на Авито: что это, полезный ли функционал или новые поборы с продавцов?
В последние месяцы 2025 года Авито анонсировал очередное обновление своего функционала — сервис под названием «Сравнение с конкурентами». Согласно официальной концепции, разработанный алгоритм предназначен для того, чтобы продавцы могли объективно оценить эффективность своих публикаций относительно других игроков рынка. Однако насколько достоверны предлагаемые метрики и можно ли полагаться на предоставляемую статистику — детально исследуем в данном материале.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Что такое сравнение с конкурентами на Авито?
В четвертом квартале 2025 года на определенной части пользовательских аккаунтов стал доступен новый сервис, получивший название «Сравнение с конкурентами». Навигация к нему реализована через меню с тремя точками, размещенное возле каждого отдельного объявления. На середину декабря указанный функционал присутствует не на всех профилях — платформа традиционно проводит тестирование на ограниченной группе пользователей с последующим поэтапным распространением на всю аудиторию.
Данный инструмент предоставляет возможность сопоставить ключевые показатели вашего объявления со среднестатистическими значениями конкурентов и получить рекомендательные советы по оптимизации. Пользователю доступна статистика за прошедший день, за неделю или за месяц. Информация актуализируется ежедневно.
Данный инструмент предоставляет возможность сопоставить ключевые показатели вашего объявления со среднестатистическими значениями конкурентов и получить рекомендательные советы по оптимизации. Пользователю доступна статистика за прошедший день, за неделю или за месяц. Информация актуализируется ежедневно.
Как Авито подбирает конкурентов для сравнения?
В официальном описании нового функционала Авито декларирует, что для аналитического сопоставления отбираются публикации, сходные с вашей, из того же географического региона и с аналогичными характеристиками. При этом в расчет принимаются предложения как от частных лиц, так и от коммерческих организаций.
Наглядная иллюстрация: Предположим, вы осуществляете репетиторскую деятельность и разместили в своем населенном пункте объявление в категории «Обучение, курсы» — подраздел «Иностранные языки». В пул конкурентов система будет включать все объявления данной категории из вашего города.
Наглядная иллюстрация: Предположим, вы осуществляете репетиторскую деятельность и разместили в своем населенном пункте объявление в категории «Обучение, курсы» — подраздел «Иностранные языки». В пул конкурентов система будет включать все объявления данной категории из вашего города.
СУЩЕСТВЕННОЕ УТОЧНЕНИЕ!
Если не обнаружится минимум трех других пользователей со схожими объявлениями, выборка будет расширена до масштабов всего региона. Данное решение принято для обеспечения анонимности статистических данных и корректности вычислений.
Если не обнаружится минимум трех других пользователей со схожими объявлениями, выборка будет расширена до масштабов всего региона. Данное решение принято для обеспечения анонимности статистических данных и корректности вычислений.
Целенаправленно проанализируем ситуацию на примере, предложенном самой платформой, — сфера репетиторских услуг.
Привожу скриншот выдачи по обобщенному запросу «репетитор» (хотя необходимо отметить, что такая формулировка практически не используется, поскольку пользователи обычно запрашивают преподавателя по конкретной дисциплине). Для демонстрации взяты данные по Московскому региону.
Привожу скриншот выдачи по обобщенному запросу «репетитор» (хотя необходимо отметить, что такая формулировка практически не используется, поскольку пользователи обычно запрашивают преподавателя по конкретной дисциплине). Для демонстрации взяты данные по Московскому региону.
Продвижение на Авито в 2026 году: кому нужно продвижение объявлений и как оно работает?
Как Авито считает данные при сравнении с конкурентами?
В результатах выдачи по запросу «репетиторы» фигурируют: преподаватель географии, специалист по сербскому и английскому языкам, эксперт по схемотехнике и просто репетитор для подготовки к единому государственному экзамену.
Возникает резонный вопрос: «Насколько корректно сравнивать столь разнородные предложения?»
Уровень востребованности географии и английского языка кардинально отличается, причем разрыв может достигать десятков, а иногда и сотен раз. Тем не менее, согласно логике Авито, указанные два объявления будут сопоставляться между собой. Объективно ли подобное сравнение? Полагаю, ответ не требует дополнительных пояснений.
Возникает резонный вопрос: «Насколько корректно сравнивать столь разнородные предложения?»
Уровень востребованности географии и английского языка кардинально отличается, причем разрыв может достигать десятков, а иногда и сотен раз. Тем не менее, согласно логике Авито, указанные два объявления будут сопоставляться между собой. Объективно ли подобное сравнение? Полагаю, ответ не требует дополнительных пояснений.
Откуда данные в сравнении конкурентов на Авито?
Алгоритм Авито вычисляет среднее арифметическое значение по ключевым метрикам среди объявлений-конкурентов в рамках конкретной категории.
Помимо стандартных показателей — количества просмотров, контактов и добавлений в избранное, — в категории «Товары» отображается среднее число доставленных заказов, а в сегменте посуточной аренды — количество бронирований.
При вычислениях учитываются исключительно те публикации, у которых соответствующий параметр превышает нулевое значение, включая ваше собственное объявление.
Например, для расчета среднего количества просмотров система отбирает только те публикации, где зарегистрирован хотя бы один просмотр. Благодаря этому предложения, не вызывающие интереса аудитории, не искажают усредненные показатели.
Помимо стандартных показателей — количества просмотров, контактов и добавлений в избранное, — в категории «Товары» отображается среднее число доставленных заказов, а в сегменте посуточной аренды — количество бронирований.
При вычислениях учитываются исключительно те публикации, у которых соответствующий параметр превышает нулевое значение, включая ваше собственное объявление.
Например, для расчета среднего количества просмотров система отбирает только те публикации, где зарегистрирован хотя бы один просмотр. Благодаря этому предложения, не вызывающие интереса аудитории, не искажают усредненные показатели.
Происхождение данных для сравнительного анализа
Согласно заявлениям представителей Авито, в аналитическом исследовании применяются результаты реальных конкурентов, которые успешно привлекают внимание пользовательской аудитории. Алгоритм принимает во внимание публикации, способные отображаться по тем же поисковым фразам, что и ваше объявление.
Для расчета усредненных значений исключаются предложения, не демонстрирующие результатов — например, не имеющие контактов или бронирований. Данный подход призван обеспечить репрезентативность статистики, отражающей действительную рыночную ситуацию.
Однако, принимая во внимание пример с репетиторами и пояснения о том, что сравнение осуществляется сугубо по категориальному признаку, далеко не всегда подобные сопоставления будут релевантными. Думаю, вы уже осознаете эту проблему.
Для расчета усредненных значений исключаются предложения, не демонстрирующие результатов — например, не имеющие контактов или бронирований. Данный подход призван обеспечить репрезентативность статистики, отражающей действительную рыночную ситуацию.
Однако, принимая во внимание пример с репетиторами и пояснения о том, что сравнение осуществляется сугубо по категориальному признаку, далеко не всегда подобные сопоставления будут релевантными. Думаю, вы уже осознаете эту проблему.
Пошаговый анализ, который дает результаты
Приведем несколько задач из официального описания Авито (цитата):
— Удостовериться, что ваше объявление привлекает внимание наравне с другими: набирает просмотры и генерирует продажи.
— Определить, насколько успешно вам удается трансформировать просмотры в контакты относительно конкурентов (для этого анализируются среднестатистические показатели конверсии).
— Выявить возможное отставание от соперников по результативности — количеству заказов, бронирований или откликов на вакансии.
— Оценить необходимость активации платного продвижения. Например, если у конкурентов просмотры в среднем существенно выше, рекламные инструменты помогут не потеряться на их фоне.
— Удостовериться, что ваше объявление привлекает внимание наравне с другими: набирает просмотры и генерирует продажи.
— Определить, насколько успешно вам удается трансформировать просмотры в контакты относительно конкурентов (для этого анализируются среднестатистические показатели конверсии).
— Выявить возможное отставание от соперников по результативности — количеству заказов, бронирований или откликов на вакансии.
— Оценить необходимость активации платного продвижения. Например, если у конкурентов просмотры в среднем существенно выше, рекламные инструменты помогут не потеряться на их фоне.
Что делать на самом деле, если конкуренты продают, а вы нет?
Если ваши параметры оказываются ниже среднестатистических по рынку, рядом с ними и в верхней части раздела «Что можно улучшить» возникают соответствующие рекомендательные подсказки. Например:
— При дефиците просмотров. Предлагается модифицировать элементы, заметные в поисковой выдаче, — изображение или заголовок. С обновленным названием конверсия в просмотры способна возрасти до 20%.
— При невысокой конверсии. Вероятно, вашему предложению недостает преимуществ, способных вызвать интерес и выделить его среди конкурентов, — целесообразно проанализировать текстовое описание и ценовую политику.
Прилагаю скриншот, чтобы у вас не возникло сомнений относительно подлинных целей данного функционала. Интерфейс буквально насыщен кнопками, направляющими к платным сервисам. На одном экране их насчитывается целых три.
— При дефиците просмотров. Предлагается модифицировать элементы, заметные в поисковой выдаче, — изображение или заголовок. С обновленным названием конверсия в просмотры способна возрасти до 20%.
— При невысокой конверсии. Вероятно, вашему предложению недостает преимуществ, способных вызвать интерес и выделить его среди конкурентов, — целесообразно проанализировать текстовое описание и ценовую политику.
Прилагаю скриншот, чтобы у вас не возникло сомнений относительно подлинных целей данного функционала. Интерфейс буквально насыщен кнопками, направляющими к платным сервисам. На одном экране их насчитывается целых три.
Реальная стратегия при успешных продажах конкурентов
Ниже представлен лаконичный пошаговый план, который непременно следует реализовать, если вы не желаете, чтобы рекламный бюджет расходовался неэффективно. Эти рекомендации носят универсальный характер и применимы не только к платформе Авито.
Системное исследование конкурентов
На начальном этапе многие предприниматели задаются вопросом: «Релевантен ли данный рекламный канал для моего бизнеса?»
Оптимистичный факт заключается в том, что ваши конкуренты уже осуществили все необходимые испытания. Остается лишь проанализировать их рекламные материалы. Безусловно, само по себе использование канала соперниками не выступает гарантией его рентабельности.
Однако если в вашей нише на конкретном канале присутствует не горстка конкурентов, а значительное множество, то очевидно, что все они синхронно ошибаться не могут.
Оптимистичный факт заключается в том, что ваши конкуренты уже осуществили все необходимые испытания. Остается лишь проанализировать их рекламные материалы. Безусловно, само по себе использование канала соперниками не выступает гарантией его рентабельности.
Однако если в вашей нише на конкретном канале присутствует не горстка конкурентов, а значительное множество, то очевидно, что все они синхронно ошибаться не могут.
Извлечение уроков из чужих просчетов
Обмен опытом представляет собой исключительно ценную практику, которая предохранит вас от типичных ошибок, а следовательно, сэкономит бюджет и временные ресурсы. Сейчас речь не о платных консультациях специализированных агентств и экспертов.
Отыщите нескольких лиц, уже функционирующих в вашей области, и адресуйте им вопросы касательно подрядчиков, стратегий, применяемых рекламных каналов. Просто напишите — 8 из 10 проигнорируют обращение, но минимум один-два человека непременно поделятся опытом. Пусть даже за вознаграждение — опыт индивида, уже преодолевшего путь, который предстоит вам, практически не имеет цены. Этой информации вам не предоставит ни один консультант.
Отыщите нескольких лиц, уже функционирующих в вашей области, и адресуйте им вопросы касательно подрядчиков, стратегий, применяемых рекламных каналов. Просто напишите — 8 из 10 проигнорируют обращение, но минимум один-два человека непременно поделятся опытом. Пусть даже за вознаграждение — опыт индивида, уже преодолевшего путь, который предстоит вам, практически не имеет цены. Этой информации вам не предоставит ни один консультант.
Культивирование насмотренности
Исследуйте компании не только в своей отрасли, но и в смежных направлениях. Пытайтесь адаптировать их рекламные приемы и креативные концепции под собственный бизнес. Возьмите за обыкновение тестировать 10 маркетинговых методов, эксплуатируемых другими предприятиями, приспосабливая их под свою специфику.
Это действительно способствует устранению «замыленности» восприятия, возникающей при концентрации исключительно на своей сфере деятельности.
Это действительно способствует устранению «замыленности» восприятия, возникающей при концентрации исключительно на своей сфере деятельности.
Анализ успешных и неудачных кейсов
Разыскивайте информацию о разнообразных проектах — причем провальные примеры зачастую обладают большей ценностью, чем успешные. Опять же, не обязательно ограничиваться исключительно своей отраслью.
Любые сведения могут оказаться полезными: оригинальные идеи, образцы креативных решений, вычисления показателей, описания ошибок, выбор стратегии продвижения — все это пригодится для всестороннего анализа и принятия взвешенных решений.
Любые сведения могут оказаться полезными: оригинальные идеи, образцы креативных решений, вычисления показателей, описания ошибок, выбор стратегии продвижения — все это пригодится для всестороннего анализа и принятия взвешенных решений.
Определение бюджета и временных рамок для тестирования
Многие предприниматели надеются ограничиться минимальной суммой и ожидают, что уже спустя несколько дней реклама окупится, а доходы потекут стремительным потоком. Вынуждены разочаровать — подобное случается, но скорее в одном случае из десяти.
При запуске любого рекламного канала, особенно в экспериментальном режиме, закладывайте сумму, с которой вы психологически готовы расстаться. И отведите себе минимум два месяца на проведение экспериментальных мероприятий.
При запуске любого рекламного канала, особенно в экспериментальном режиме, закладывайте сумму, с которой вы психологически готовы расстаться. И отведите себе минимум два месяца на проведение экспериментальных мероприятий.
Платное продвижение на Авито в 2026 году: разбор способов и вариантов продвижения с примерами и рекомендациями, которые спасут вас бюджет
Безусловно, утрачивать средства неприятно, однако вы осознанно избрали предпринимательскую стезю. В этой области не существует однозначно правильных или ошибочных решений, и ни один эксперт, каким бы опытным он ни являлся, не предоставит вам стопроцентной гарантии возвратности инвестиций.
На примере той же платформы Авито — для полноценного тестирования канала необходимо минимум 2-3 месяца (чтобы изучить аудиторию, подобрать результативные креативы, выстроить оптимальную воронку, отточить обработку контактов и продажи). Без проверки гипотез в современных условиях невозможно раскрыть потенциал ни одного канала сбыта.
Не растрачивайте бюджет бессмысленно — предпочтительнее инвестировать время в фундаментальное изучение рекламных каналов.
На примере той же платформы Авито — для полноценного тестирования канала необходимо минимум 2-3 месяца (чтобы изучить аудиторию, подобрать результативные креативы, выстроить оптимальную воронку, отточить обработку контактов и продажи). Без проверки гипотез в современных условиях невозможно раскрыть потенциал ни одного канала сбыта.
Не растрачивайте бюджет бессмысленно — предпочтительнее инвестировать время в фундаментальное изучение рекламных каналов.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab