Как создать SEO-заголовок для объявления на Авито

Площадка онлайн-объявлений Avito — крупнейшая в нашей стране: количество посещений превышает 328 миллионов в месяц. Объявление о продаже товаров или услуг видят потенциальные покупатели из всех регионов России и из-за рубежа, что открывает превосходные перспективы для развития бизнеса. Но и конкуренция на площадке огромна: ежедневно на ней появляется несколько сотен тысяч новых объявлений.

Возникает вопрос: как сделать свое объявление максимально заметным? Ответ прост: один из способов — составить заголовок с учетом требований SEO (Search Engine Optimization). То есть, оптимизировать его под алгоритмы поисковой системы Авито. О том, как это сделать, рассказывают наши эксперты.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

23.11.2025

Агентство
LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито

Почему правильный заголовок — ключевой фактор для видимости и продаж

В отличие от привычных поисковиков в Яндекс или Гугл, алгоритмы площадки Avito рассматривают выложенные объявления по их привлекательности для целевой аудитории (корректность и точность описания, соответствие заголовка заявленному товару, цена, качество оформления). Они постоянно изменяются и совершенствуются, стараясь показывать покупателям самые лучшие варианты. С 2025 года система анализирует не только содержание заголовка, но и реакцию аудитории на него. Именно поэтому идеальные заголовки, прекрасно работавшие на Авито раньше, («ремонт под ключ», «перекроем крышу дешево») сегодня могут стать неэффективными.

Как теперь работает поисковая система на площадке?

Она ищет и выдает объявления по ключевым словам в запросе покупателя: сравнивает запрос и заголовок. Это первая проверка, по которой алгоритм решает, стоит ли показывать объявление в выдаче или блоке рекомендаций. Чем точнее совпадение, чем больше конкретики — тем выше будет объявление в строке выдачи. При этом отбрасываются однотипные, обезличенные варианты.

Качество заголовка оценивается еще и по отсутствию переспама, орфографических ошибок, точности описания. Кроме того, следует учитывать, что на весь заголовок отводится не более 100 символов. А значит, в нескольких словах нужно точно и лаконично описать товар/услугу, добавить ему уникальности и привлекательности.

Как заголовок влияет на кликабельность

При просмотре объявления пользователи в первую очередь видят заголовок, составляя мнение о товаре/услуге по 2−4 словам. И именно от него зависит, откроет человек объявление или пойдет листать варианты дальше.

Как работает правильный заголовок:

Повышает релевантность объявления — система выдает его в первой десятке.

Привлекает внимание целевой аудитории, побуждая перейти в объявление и внимательно ознакомиться с предложением.

Увеличивает число заявок на услуги или покупок.

Кроме того, на Авито оптимизированный заголовок дает превосходный экономический эффект, снижая расходы на продвижение объявления.

Стоит отметить, что оплата услуг продвижения не дает абсолютно никаких гарантий. Повышенная видимость, самая дорогая подписка не заставят человека купить товар, если ему не нравятся его описание или качество.

Правильный заголовок создается абсолютно бесплатно и активно работает на продавца с момента размещения объявления: концентрирует на себе внимание, вызывает доверие, а значит — желание воспользоваться услугой/купить товар. Алгоритмы поисковика сами выдвигают SEO-заголовки на передний план, без дополнительных расходов со стороны продавца. Размещают их в первых строчках выдачи, в блоке рекомендаций. Как показывает практика, более 80% потенциальных клиентов внимательно смотрят только первую страницу, выданную поисковиком в ответ на их запрос. Поэтому попадание объявления в первые 10−15 объявлений многократно увеличивает количество просмотров, что напрямую сказывается на проценте реальных сделок.

Еще больше о конверсии на Авито можно узнать в нашем телеграм канале:

Забрать гайд по ключевым конверсиям на Авито

Основные ошибки при составлении заголовков и как их избежать

Разберем типичные ошибки, которые делают неопытные продавцы при размещении объявлений на Авито.

Общие, пустые, слишком короткие фразы в заголовке

«Продам смартфон» или «Велосипед детский». Они не дают никакой дополнительной информации о товаре, не несут ценности. Нужно давать точное описание — указывать модель, цвет, ключевые характеристики, состояние и цену, формат услуг.

Слишком длинное предложение

Такие заголовки сложны для быстрого чтения — в спешке или на мобильном устройстве их просто пропускают. Кроме того, наиболее важная информация может быть обрезана и не видна при просмотрах.

Заголовок из ключевых слов, маркетинговый шум

Такие приемы перестали работать из-за более совершенных алгоритмов поисковой системы. Они отсеивают избыточные ключи, заголовки с минимумом полезной информации, спамом, блокируя такие объявления или снижая количество показов. Кроме того, избыточное количество ключей, навязчивые предложения «дешево», «лучшее», «скидки» не вызывают доверия у современных покупателей. Как следствие, падают просмотры, а количество сделок стремится к нулю.

При составлении не учтены целевая аудитория, категория продукта, регион

В первом случае объявление не вызывает интереса, во втором — теряется в показах, так как система не может определить правильную нишу и может отображать его на неподходящих для продавца запросах.

Еще один существенный минус — отсутствие эмоциональной составляющей. Типичные слоганы «Продам дом» или «Укладка полов» никак не цепляют аудиторию. Такие объявления теряются в общей массе и пролистываются. Следует добавить что-то, что выделит их на фоне конкурентов: «Укладка полов за 3 дня».

Как подобрать ключевые слова и фразы для заголовка объявления

Какие ключи использовать для заголовка? Необходимо понять, как именно ищут покупатели нужный товар/услугу на платформе Авито, какие запросы делают. Здесь поможет специальный инструмент на Авито «Аналитика спроса», который предоставляется для всех зарегистрированных пользователей на Базовой подписке для товарной категории и при Максимальной подписке для категории услуг. Кроме того, есть специальные сервисы для сбора семантического ядра: «Яндекс.Вордстат», «Key Collector», «Coolakov», «Rush Analytics».

Для выявления частотности запросов с помощью сторонних сервисов достаточно ввести основной ключ («двери», «теплые полы», «дом»). Сервис сам выдаст наиболее частые запросы, которые делали пользователи, с указанием их частотности за определенный период. Остается выбрать наиболее частый, популярный запрос.

Также, стоит посмотреть объявления конкурентов: как они сформулированы, сколько было просмотров и когда они были опубликованы. Только после этого можно приступать к созданию собственного «лица объявления». Выбирая Аналитику спроса для анализа поисковых запросов учитывайте, что малое изменение формы слов может влиять на частотность запроса. Пример такого случая показан на изображении:

Формула работающего заголовка:

Взять наиболее подходящий запрос в данной нише (далеко не во всех случаях подойдут только высокочастотные ключевики, иногда стоит продвигаться с помощью средних и низкочастотных запросов)

Добавить ключевую характеристику (модель, цвет, размер, состояние).

Дать эмоциональный посыл, выгоду для покупателя (бесплатная дополнительная услуга, рассрочка, гарантия, скорость исполнения, бонус с ограничением во времени или для первых клиентов).

Дополнительно в заголовок можно вставить нишевые запросы, бренд. Так, для авто актуальны год выпуска, кузов, двигатель, а для недвижимости — район, площадь, количество комнат. Название бренда стоит указывать только в том случае, если оно есть в частых запросах. В противном случае оно не будет работать.

Структура идеального заголовка для Авито: правила и примеры

Как должен выглядеть правильный SEO-заголовок на Авито:

Средняя длина – 50 знаков. 2-3 самых частотных ключа должны располагаться в первой части и читаться естественно.
В него обязательно включают: название товара/услуги (основной ключ), модель/главный параметр/основная характеристика услуги, слова-детализации/эмоциональные посылы/преимущества для клиентов

Не стоит писать в заголовке очевидные «Продам», «Товар» или «Куплю» — эти параметры отмечаются при заполнении объявления и учитываются системой при выдаче.

Приведем примеры работающих заголовков:

«Монтаж навесов под ключ, с гарантией 10 лет»

Ключ и основной запрос — на первом месте, обозначен принцип работы — «под ключ» и выгода для клиента — гарантия 10 лет.
«Пластиковые окна — установка за 1 день, бесплатный замер»

Как и в первом случае, заголовок предельно информативный, есть основной ключ и привлекающие факторы — установка за 1 день, бесплатные замеры.
«Двери межкомнатные, массив ольхи. Гарантия 5 лет, рассрочка»

В лаконичной фразе из двух предложений — все, что интересно покупателю: конкретное обозначение типа дверей, материал, из которого они изготовлены, наличие гарантии и рассрочки.

Если речь идет об электронных гаджетах, покупателей интересует не только бренд, но и серия, операционная система, наличие дополнительных функций — это стоит указать в заголовке. Например, «Смартфон Samsung Galaxy S22, память 128 ГБ, новый, чёрный».

Также не редкая практика на Авито — креативные заголовки, которые из-за своей загадочности привлекают пользователя зайти на само объявление и лучше понять, что за товар/услуга. Пример таких заголовков привели на изображении. Плюс в том, что такие объявления могут попадать в рекомендации из-за большой активности в поведенческом факторе, минус — нецелевые клиенты.

Часто задаваемые вопросы

Telegram-канал про Авито

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:

Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

Записаться на аудит