Как продавать на Авито

Сайт Авито предназначен для продажи разнообразных товаров, услуг частников и крупных компаний. У продавцов объявления могут набирать много просмотров, товары находить своих потребителей в течение нескольких дней. А некоторые предложения остаются невостребованными месяцами. Секрет успеха первых заключается в изучении нюансов, связанных с работой площадки. Внимательно с ними ознакомившись, можно узнать, как продавать на Авито эффективно, быстро и выгодно.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

24.10.2025

Агентство
LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито

Особенности площадки

Авито является удобной онлайн-доской для размещения объявлений. Сайт — самый популярный классифайд в России по посещаемости. С ним конкурируют маркетплейсы, на которых также продаются различные товары. Avito по-прежнему привлекает большое количество продавцов, так как остается одной из самых дешевых площадок по привлечению лидов. Высокая востребованность объясняется рядом причин:

Быстрая и простая регистрация

Зарегистрироваться может частное лицо или компания. Юридическим лицам требуется лишь указать ИНН. Не требуется оплачивать госпошлину, пересылать документацию, заниматься подписанием бумаг.
Большие перспективы развития для бизнеса

На маркетплейсах преимущественно продаются товары. Авито расширяет возможности для предпринимателей. Можно предлагать различные виды услуг, работу, продавать недвижимость.
Многообразие инструментов для продвижения

Ранжирование объявления осуществляется разными способами. Для продавцов доступно оформление онлайн-витрины и покупка тарифов.
Сервис доставки товаров

Маркетплейсы имеют свои складские помещения, где хранятся товары. Они контролируют логистику, доставку оплачивают продавцы. На Авито применяется другая система. Продавец хранит продукцию у себя и сам ее отправляет любым удобным способом. Сайт обеспечивает безопасность. Комиссия за доставку при этом небольшая.
Взаимодействие с продавцами

Площадка предоставляет возможность покупателям и продавцам взаимодействовать друг с другом. Можно написать сообщение либо позвонить по телефону. На маркетплейсах подобное взаимодействие практически не осуществляется. Порой продавцы вовсе не отвечают на вопросы потребителей.

Перечисленные преимущества позволяют авито привлекать большое количество покупателей и продавцов. Но чтобы объявление не висело безрезультатно несколько недель или даже месяцев, необходимо системно подходить к продажам на торговой площадке. Прежде требуется изучить правила и запреты, а затем переходить к реализации эффективных продаж.

Пошаговые действия для эффективных продаж

На Авито можно найти покупателя фактически на любой товар. Важно правильно составить объявление, чтобы оно заинтересовало потенциальных потребителей.

Правильное заполнение профиля

Перед началом продаж нужно верно заполнить свой профиль. Лучше указывать достоверную информацию, чтобы покупатель понимал, с кем имеет дело.

Физическим лицам лучше писать свое реальное имя. Фамилию указывать не обязательно. Допустимо применение интересного слогана. Добавление реального фото поможет расположить потенциальных покупателей. Фотография может содержать логотип или изображение, которое будет ясно отражать ваш род деятельности. Повысить уровень доверия пользователей поможет прохождение верификации. Avito проверит данные паспорта, номер телефона и добавит значок на аккаунт «Документы проверены». Также не забывайте, что исходя из тарифа у вас есть возможность добавления баннера и витрины.

Создание привлекательного заголовка

Написание заголовка является ключевым моментом. Лучше использовать лаконичные выражения, которые передадут суть предложения. Слишком длинное название будет восприниматься сложнее.

В заголовок нужно включать ключевые слова — запросы пользователей на самой площадке. В Аналитике спроса вы найдете частотность ключевиков: пример явного различия от смены формы слов представили на скриншоте. Само объявление должно соответствовать названию. Неформальный и креативный подход к делу станет неоспоримым плюсом, но не стоит переходить допустимые границы. Заголовок, выделяющийся на фоне объявлений конкурентов, точно привлечет внимание.

Как работать с Аналитикой спроса на Авито?

Получить гайд

Создание качественных фотографий

Хорошее объявление предполагает наличие фотографий. Чем выше качество и больше количество фото, тем выше вероятность, что покупатель заинтересуется предложением.

Чтобы сделать качественные фотографии, нужно:

Выбрать яркий естественный свет.
Подобрать нейтральный фон, который не будет переключать на себя внимание.
Сфотографировать товар с разных ракурсов. Показать все его значимые детали, марку, описание ключевых характеристик.
Разместить рядом подходящие аксессуары. Это позволит понять, как товар может использоваться в повседневной жизни.
Производить съемку на хорошую камеру телефона или качественный фотоаппарат.
Воздержаться от избыточного редактирования. Естественные фотографии вызывают больше доверия.

Чаще всего покупатели принимают решение о приобретении товара на основе представленных фотографий. Мы рекомендуем добавлять не менее 7 снимков. Смотря на наш пример ниже, становится очевидно, какое объявление привлечет больше внимания.

В телеграм канале делились двумя гайдами на тему контента на Авито: для товаров и для услуг

Составление описания товара

В описании также лучше использовать ключевые слова. Это позволит повысить видимость объявления. Желательно подробно рассказать о товаре. Все ключевые характеристики указываются в обязательном порядке. Для товаров это размер, материал, цвет и артикул. Для услуг это этапы работы, используемые инструменты или исполнитель. Описание не обязательно должно быть большим, порой встречаются эффективные объявления из несколько строк. Добавление собственных эмоций станет плюсом.

Например, можно написать не просто «повседневное платье», а "элегантное повседневное платье, которое подойдет как для работы, так и для прогулок в теплые летние вечера". Не забывайте добавлять УТП и акционные предложения, если такие есть. Пользователь обязательно должен видеть ваше преимущество перед конкурентами.

Более подробно о SEO-оптимизации объявлений

Читать здесь

Установление цены

Цена должна быть адекватной, не слишком низкой и не слишком высокой. Лучше проанализировать конкурентов, и на основе их ценников выставить свою стоимость.
Эффективнее пойдут продажи в сезон, подходящий для вещи. Спрос возрастет, если приложить к товару бесплатное дополнение. Например, подарком к детскому комбинезону станут варежки. Цена должна подтверждаться конкретными фактами. Недостаточно написать, что вещь просто удобная. Необходимо перечислить конкретные характеристики.

Привели пример для понимания, как делать точно нельзя — неоднозначность цены сбивает с толку и создает пустые просмотры, а правилами Авито выносить цену на фотографии запрещено.

Доставка товара покупателю

Удобный сервис Авито защищает и покупателя, и продавца, который расширит географию ваших продаж. Новый владелец вещи оплачивает товар и доставку. Средства резервируются на площадке. После того, как посылка дойдет до адресата, продавцу переведутся деньги. Также остается возможность передать товар из рук в руки. Здесь уже устанавливается личная договоренность между сторонами.

Правильное продвижение товаров и услуг

Сразу после публикации объявление находится на верхних строчках поисковой выдачи. Но со временем число его просмотров падает, поскольку оно перемещается все ниже и ниже в списке аналогичных товаров. Для сохранения высокого интереса к своей вещи можно воспользоваться одним из способов продвижения объявления.

Платно

Бесплатно

Не стоит сдаваться, если сразу продать товар не получается. Необходимо проанализировать свое объявление, определить слабые стороны. Пассивное ожидание продаж не принесет результатов. Важно верно определить запросы целевой аудитории, сформулировать понятное предложение с конкретными сроками реализации и активно заниматься продвижением объявления.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:

Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.

Григорий Крамарец 

Руководитель направления Авито в LiteLab

Записаться на аудит

Как продавать на Авито

Агентство LiteLab Аgency