Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Текст
Революция в B2B - Авито запускает “Бизнес 360”. Обзор сервиса, 4 жирных преимущества и перечень причин почему заходить стоит именно сейчас
В конце сентября 2025 Авито объявил о тестовом запуске отдельного направления для предпринимателей — «Бизнес 360». Это сервис, ориентированный на малый и средний бизнес, который объединяет инструменты для запуска и развития компании в одном пространстве.
Разбираем подробно, что это за формат, какие возможности он даёт и почему момент для входа — стратегически важный.
Разбираем подробно, что это за формат, какие возможности он даёт и почему момент для входа — стратегически важный.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Что такое Авито Бизнес 360?
Если говорить просто — это единая экосистема для предпринимателей внутри Авито.
Задача сервиса — собрать в одном месте всё, что необходимо бизнесу для стабильной работы: от закупок и подбора персонала до аренды помещений и поиска подрядчиков.
Фактически «Бизнес 360» объединяет существующие вертикали Авито, но делает акцент
именно на B2B-направлении:
При этом сервис не просто агрегирует существующие категории, а дополняет их новыми инструментами для работы в B2B-сегменте.
Проект сейчас находится в тестовой фазе. Многие пользователи уже видят новый раздел в мобильном приложении и отдельные элементы функционала в некоторых категориях.
Задача сервиса — собрать в одном месте всё, что необходимо бизнесу для стабильной работы: от закупок и подбора персонала до аренды помещений и поиска подрядчиков.
Фактически «Бизнес 360» объединяет существующие вертикали Авито, но делает акцент
именно на B2B-направлении:
- товары для бизнеса (оборудование, офисная продукция, запчасти для спецтехники, стройматериалы, сырьё и др.);
- услуги (фулфилмент, производство вывесок, печать и т.д.);
- коммерческая недвижимость;
- вакансии;
- транспорт.
При этом сервис не просто агрегирует существующие категории, а дополняет их новыми инструментами для работы в B2B-сегменте.
Проект сейчас находится в тестовой фазе. Многие пользователи уже видят новый раздел в мобильном приложении и отдельные элементы функционала в некоторых категориях.
В чём преимущества Авито Бизнес 360?
Разберём ключевые сильные стороны.
1. Масштабный трафик
Авито — это более 50 млн пользователей ежемесячно.
И речь идёт не только о частных лицах. Среди аудитории — сотрудники компаний разных уровней: от линейных специалистов до руководителей и собственников бизнеса.
Важно понимать: сделки совершают люди. Даже в B2B решение принимает конкретный человек.
И речь идёт не только о частных лицах. Среди аудитории — сотрудники компаний разных уровней: от линейных специалистов до руководителей и собственников бизнеса.
Важно понимать: сделки совершают люди. Даже в B2B решение принимает конкретный человек.
“Мы ожидаем, что новый функционал оценят как более четырех млн активных пользователей «Авито» — представителей малого и среднего бизнеса, так и миллионы тех, кто не рассматривал ранее «Авито» как платформу для решения бизнес-задач”
— сказал Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».
— сказал Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».
Фактически Авито — единственная массовая площадка, которая может реализовать масштабную B2B-экосистему. И это напрямую влияет на потенциал трафика.
2. Концентрация решений в одном месте
Сегодня рынок B2B фрагментирован. Есть отдельные сайты поставщиков, специализированные сервисы под конкретные услуги, отраслевые порталы. Но универсального агрегатора, сфокусированного именно на B2B, практически нет.
Предпринимателю приходится мониторить десятки площадок, сравнивать предложения вручную и тратить значительное время на коммуникацию.
Предпринимателю приходится мониторить десятки площадок, сравнивать предложения вручную и тратить значительное время на коммуникацию.
“На рынке уже были представлены разрозненные решения для бизнеса, каждое из которых решало ограниченный спектр задач. Мы задались целью сделать пространство, полностью закрывающее все основные потребности представителей малого и среднего бизнеса. Подобное можно реализовать, только опираясь на уникальный кросс-вертикальный опыт «Авито», который позволит решать ключевые повседневные задачи — от закупок до поиска персонала”
— слова того же Ильи Дудковского.
— слова того же Ильи Дудковского.
Команда Авито ставит задачу создать пространство, которое закрывает основные потребности малого и среднего бизнеса — от закупок до найма сотрудников. Такой формат возможен только при наличии кросс-вертикальной инфраструктуры и серьёзных технологических ресурсов.
Сейчас на Авито уже присутствуют все эти направления, но они распределены по разным категориям. «Бизнес 360» объединяет их в единую структуру и усиливает дополнительными инструментами.
Сейчас на Авито уже присутствуют все эти направления, но они распределены по разным категориям. «Бизнес 360» объединяет их в единую структуру и усиливает дополнительными инструментами.
3. Новый функционал для B2B-сегмента
Ключевые нововведения — каталог поставщиков и механизм запроса коммерческих предложений.
-
Каталог поставщиков
Этот инструмент позволяет искать не просто товар, а именно компанию-поставщика.
Отбор будет строиться по:- рейтингу на площадке;
- уровню сервиса;
- дополнительным данным из открытых источников.
В перспективе появится функция сравнения поставщиков — как по товарам, так и по услугам.
Это серьёзный стимул для продавцов системно заполнять карточки, корректно оформлять прайсы, характеристики и условия сотрудничества.
По сути, Авито создаёт аналог тендерной среды внутри своей экосистемы. -
Запрос коммерческих предложений
Один из самых сильных инструментов с точки зрения удобства.
Вместо десятков переписок и ожидания КП от разных компаний предприниматель сможет отправить автоматизированный запрос по заданным параметрам и получить структурированные предложения:- цены;
- сроки;
- условия поставки;
- варианты доставки;
- дополнительные параметры сделки.
Функция уже тестируется в категории «Оборудование для бизнеса» и планируется к расширению на другие направления и услуги.
Не стоит искать быстрые решения и без анализа увеличивать рекламные бюджеты. В нашей библиотеке знаний собраны инструкции, кейсы и разборы ниш — это практические материалы для системной работы на Авито.
4. Медийная поддержка Авито
Мало кто учитывает этот фактор, но он важен.
Авито активно инвестирует в:
Недвижимость, авто-направления, вакансии — всё это регулярно поддерживается крупными рекламными размещениями. В Москве уже появилась наружная реклама, посвящённая направлению для бизнеса.
Для продавцов это означает рост узнаваемости раздела и дополнительный органический интерес со стороны аудитории.
Авито активно инвестирует в:
- наружную рекламу;
- телевизионные кампании;
- digital-медиа;
- продвижение отдельных категорий и сервисов.
Недвижимость, авто-направления, вакансии — всё это регулярно поддерживается крупными рекламными размещениями. В Москве уже появилась наружная реклама, посвящённая направлению для бизнеса.
Для продавцов это означает рост узнаваемости раздела и дополнительный органический интерес со стороны аудитории.
Как попасть в раздел Авито Бизнес 360?
Для участия необходимо соответствовать ряду критериев.
В товарных категориях, например:
Отбор объявлений будет происходить автоматически на основе установленных требований. После попадания в раздел продавец сможет выбирать формат размещения — в общем каталоге Авито или в специализированном блоке «Бизнес 360».
В товарных категориях, например:
- профиль должен быть оформлен как бизнес-аккаунт;
- аккаунт должен быть подтверждён по реквизитам юридического лица;
- требуется высокий уровень сервиса и качественная работа действующего магазина.
Отбор объявлений будет происходить автоматически на основе установленных требований. После попадания в раздел продавец сможет выбирать формат размещения — в общем каталоге Авито или в специализированном блоке «Бизнес 360».
Почему B2B-компаниям важно заходить сейчас?
Алгоритмический буст на старте
Практика всех платформ показывает: при запуске нового раздела алгоритмы дают дополнительную видимость участникам.
Первые месяцы — это окно возможностей. Причём как для новых аккаунтов, так и для действующих, которые перейдут в раздел.
Первые месяцы — это окно возможностей. Причём как для новых аккаунтов, так и для действующих, которые перейдут в раздел.
Низкая стоимость лида
Исторически лиды на Авито обходятся дешевле, чем в контекстной рекламе.
Да, в контексте конверсия может быть выше, но итоговая экономика зависит от качества обработки заявок.
Да, в контексте конверсия может быть выше, но итоговая экономика зависит от качества обработки заявок.
Рост конкуренции
Конкуренция на Авито уже значительно выше, чем 1–2 года назад. Рынок активно развивается, новые игроки выходят регулярно.
По данным ФНС, на 1 апреля 2024 года в России зарегистрировано 4,23 млн ИП. За 2023 год прирост составил 387 000 предпринимателей — максимальный показатель с 2007 года.
Каждому из них нужны товары и услуги для ведения бизнеса.
По данным ФНС, на 1 апреля 2024 года в России зарегистрировано 4,23 млн ИП. За 2023 год прирост составил 387 000 предпринимателей — максимальный показатель с 2007 года.
Каждому из них нужны товары и услуги для ведения бизнеса.
Примеры действующих клиентов в B2B:
Если ваша целевая аудитория — малый и средний бизнес, игнорировать Авито становится стратегической ошибкой.
До полноценного масштабирования «Бизнес 360» у вас есть время привести аккаунт в порядок, соответствовать требованиям сервиса и занять позицию до усиления конкуренции.
До полноценного масштабирования «Бизнес 360» у вас есть время привести аккаунт в порядок, соответствовать требованиям сервиса и занять позицию до усиления конкуренции.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab