Адреса для бизнеса на Авито: нововведения и убийство масспостинга

В настоящий момент преобразования затрагивают исключительно продавцов, публикующих объявления в категории «Товары». Нововведение обязывает указывать подлинные адреса вашего предприятия с целью не допустить тиражирования публикаций в пределах одного города или в различных регионах.

В Авито приняли решение исправить положение, сделав акцент на качестве, а не на количестве. По меньшей мере, замысел и позиция компании именно такова. Пользователю не требуются тысячи однотипных публикаций от десятка продавцов, а площадке не нужны материалы, не приносящие дохода.

Однако как к этому относятся сами продавцы? Очевидно, что подобные преобразования отразятся на стоимости контактов и финансовых затратах. Небольшие участники, вероятно, просто покинут площадку, крупные же только выиграют. Ситуация напоминает эволюцию известных маркетплейсов в нашей стране.

Полный перечень правил представлен в официальной справке Авито.

Мы не станем анализировать то, что вы способны изучить самостоятельно, а поделимся практическим опытом взаимодействия с нововведением, принимая во внимание, что на нескольких аккаунтах наших клиентов эти нормы функционируют уже около полугода.

Технически все элементарно: заходите в раздел «Профиль и настройки», затем «Адреса». Далее следуйте понятной инструкции. Корректировка адресов и их редактирование, например при смене местонахождения компании, осуществляется там же.

Публикации с неподтвержденными адресами будут перемещены в архив и исчезнут из поисковой выдачи. Здесь все предельно четко и бескомпромиссно.

Это наиболее существенный вопрос во всей этой ситуации. На сегодня мы уже отчетливо понимаем, как действовать в подобных обстоятельствах, поскольку, как отмечалось выше, у нескольких наших клиентов нововведение функционирует уже около полугода.

1. При обширной географии и множестве городов.

Это временное решение, вероятно, его позже закроют. Однако пока оно действует.
Проанализируйте свои контакты и продажи, чтобы выявить 5 регионов, обеспечивающих вам клиентов, исключая те, где вы фактически пребываете. Затем подтвердите эти 5 точек бесплатно, без проверок, в указанных городах. И только после этого подтверждайте ваши реальные адреса.

2. Начинайте осваивать платные методы продвижения.

Вот здесь мы сейчас находимся в выигрышном положении. Пока наши конкуренты продолжали эксплуатировать масспостинг, а у нас уже имелись ограничения, мы обучились качественно и результативно настраивать ставки при платном продвижении двумя способами:

• конфигурация ставок за просмотр с применением автобиддера;
• настройка ставок за просмотр в различных регионах с помощью стандартного функционала Авито. Данный метод позволяет демонстрировать ваши публикации в нужном регионе, независимо от размещения в другом.

Пока другие продолжали работать на масспостинге, мы обращались в поддержку по поводу неравной конкуренции. О том, что нам сообщали в поддержке, полагаем, рассказывать излишне — пользы было ноль. Однако благодаря этому наши клиенты уже приспособлены к обстановке, продвигают свои товары по новой действенной стратегии и приобретают контакты по адекватной цене.

3. То, о чем мы говорим неизменно — работа над улучшением качества публикаций.

Это происходит годами: большинство продавцов на площадке не меняется. 90% категорически не желают должным образом работать с контентом и конверсией, считая масспостинг «небесной манной». Теперь это прекратится, и на передний план выйдет качество, а не количество.

Мы всегда твердили об этом нашим клиентам, а также сформировали целую коллекцию руководств, которая поможет в работе с контентом, текстами, стратегией и прочими нюансами, непосредственно воздействующими на конверсию из показа в просмотр, из просмотра в контакт, из контакта в сделку.

4. Дополнительный вариант, который подойдет не всем, но частично разрешит проблему.

Активируйте Авито.Доставку — с ней ваши публикации обретают больший географический охват. Это не панацея, однако факт остается фактом: алгоритм ранжирует объявления с доставкой выше, поскольку Авито также получает прибыль от комиссии.

Это одно из наиболее значительных преобразований на ресурсе за последние годы, которое затронет всю товарную категорию и трансформирует правила взаимодействия.

Наиболее существенный минус для продавцов — безусловно, удорожание стоимости контакта. Однако даже при подобном раскладе Авито останется одним из наиболее экономичных каналов для развития бизнеса. При этом конкуренция в ближайшие 4-6 месяцев явно сократится, поскольку большинству продавцов придется перестраиваться, а определенная часть просто покинет данный канал сбыта.

Настоятельно рекомендуем уже сегодня приступать к подтверждению адресов на ваших профилях, а не уповать на чудо, и приспосабливаться к новой действительности.