Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Скидка 10.000₽
+ персональный аудит вашего проекта в подарок при обращении!
Адреса бизнеса на Авито: как новые правила меняют рынок и что делать продавцам
В последние месяцы площадка Авито ввела серьезные изменения в правила для бизнес-аккаунтов. Теперь для продавцов, работающих в категории «Товары», стало обязательным указывать реальные адреса бизнеса. К концу октября эти нововведения распространились на все профили.
Разберем, зачем Авито пошло на этот шаг, как это влияет на продавцов и что нужно сделать, чтобы сохранить эффективность продвижения.
Разберем, зачем Авито пошло на этот шаг, как это влияет на продавцов и что нужно сделать, чтобы сохранить эффективность продвижения.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab
01.11.2025
01.11.2025
Агентство
LiteLab Аgency
Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.
За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
Что изменилось с адресами на Авито
Новые правила касаются всех компаний, которые размещают объявления в разделе «Товары».
Теперь каждому продавцу необходимо подтвердить адреса на Авито, соответствующие реальным точкам присутствия — офисам, магазинам, складам или пунктам выдачи.
Цель проста: убрать дубли объявлений и исключить размещение вымышленных локаций, которые создавали иллюзию масштабного присутствия по стране.
Фактически, Авито делает ставку на прозрачность. Отныне бизнесу важно не просто иметь качественные объявления, но и подтвердить, что компания действительно существует по указанному адресу.
Теперь каждому продавцу необходимо подтвердить адреса на Авито, соответствующие реальным точкам присутствия — офисам, магазинам, складам или пунктам выдачи.
Цель проста: убрать дубли объявлений и исключить размещение вымышленных локаций, которые создавали иллюзию масштабного присутствия по стране.
Фактически, Авито делает ставку на прозрачность. Отныне бизнесу важно не просто иметь качественные объявления, но и подтвердить, что компания действительно существует по указанному адресу.
Почему Авито ввело обязательные адреса
Главная причина изменений — борьба с так называемым масспостингом. Это распространённая практика, когда продавцы публиковали десятки одинаковых объявлений в разных регионах, чтобы искусственно увеличить охваты и количество контактов. Для покупателя это выглядело как спам, а для платформы — как шум, мешающий алгоритмам правильно подбирать объявления под запрос пользователя.
Авито стремится повысить качество выдачи и доверие аудитории. Если адрес реальный — значит, продавец существует, а покупатель не потратит время на пустые звонки и поездки.
Авито стремится повысить качество выдачи и доверие аудитории. Если адрес реальный — значит, продавец существует, а покупатель не потратит время на пустые звонки и поездки.
Какие проблемы решает нововведение
- Массовая публикация однотипных объявлений искажала статистику и перегружала выдачу. Теперь дублирование станет невозможным без реальных адресов.
- Покупатель видит адрес — и может быть уверен, что продавец действительно находится по этому месту. Это усиливает лояльность и к компании, и к самой площадке.
- Для продавца все супер с точки зрения экономики — такая стратегия позволяет получать контакты в разы дешевле, чем только при платном продвижении объявлений. Авито при этом зарабатывает, но не столько, сколько может, если все начнут работать по «правилам» и продвигать объявления с помощью повышений ставки просмотра.
По сути, платформа отказывается от «массовости ради количества» и делает ставку на качество. По крайней мере задумка и позиция компании именно такая. Пользователю не нужны тысячи одинаковых объявлений от 10 продавцов, площадке не нужны объявления не приносящие ей деньги.
Полный перечень правил в официальной справке от Авито
Мы не будем разбирать то, что вы можете прочитать в справке самостоятельно, а поделимся опытом, как работать с нововведением, с учетом того, что на нескольких аккаунтах клиентов нашего агентства эти правила работают уже практически полгода.
Как выглядят адреса на Авито и как их подтвердить
Теперь подтверждение адресов стало обязательным элементом профиля.
На одном аккаунте можно бесплатно подтвердить до пяти адресов. Если бизнес работает в нескольких городах, можно подключить расширенные подписки — «Максимум» или «Ультра». С ними лимит увеличивается до пятидесяти точек.
Вот пример аккаунта с подтвержденными адресами. У компании 4 магазина и склад.
Процесс настройки достаточно простой:
На одном аккаунте можно бесплатно подтвердить до пяти адресов. Если бизнес работает в нескольких городах, можно подключить расширенные подписки — «Максимум» или «Ультра». С ними лимит увеличивается до пятидесяти точек.
Вот пример аккаунта с подтвержденными адресами. У компании 4 магазина и склад.
Процесс настройки достаточно простой:
- Перейдите в раздел «Профиль и настройки».
- Откройте вкладку «Адреса».
- Добавьте реальные адреса и следуйте инструкциям для подтверждения.
Важно! Вымышленные адреса теперь под строгим запретом. Площадка может запросить видео-подтверждение или дополнительные доказательства. Указывать адрес транспортной компании или партнёра также нельзя — только собственные объекты бизнеса.
Что будет, если не подтвердить адрес
Объявления, у которых нет подтвержденного адреса, больше не будут показываться в поиске.
Такие позиции уйдут в архив до момента, пока продавец не добавит реальные данные.
Это одно из самых жестких, но логичных правил — без адреса нет доверия, без доверия нет показов.
Такие позиции уйдут в архив до момента, пока продавец не добавит реальные данные.
Это одно из самых жестких, но логичных правил — без адреса нет доверия, без доверия нет показов.
Как действовать продавцам из разных регионов
Многие предприниматели продают товары по всей стране, и далеко не в каждом городе есть физическая точка.
Что делать в этом случае?
Что делать в этом случае?
1. Выберите ключевые регионы
Проанализируйте, где вы реально получаете больше заказов и контактов. Подтвердите первые пять адресов именно в этих городах без проверок, пока это можно сделать бесплатно.
Такой подход временно позволит сохранить охваты без потери позиций.
Такой подход временно позволит сохранить охваты без потери позиций.
2. Освойте платное продвижение
Когда масспостинг перестал работать, появилась необходимость грамотно управлять ставками.
Используйте автобиддер или ручные ставки за просмотры — это поможет продвигать объявления в нужных регионах, даже если ваш адрес зарегистрирован в другом городе.
Используйте автобиддер или ручные ставки за просмотры — это поможет продвигать объявления в нужных регионах, даже если ваш адрес зарегистрирован в другом городе.
3. Улучшайте контент
Теперь, когда количество объявлений ограничено, на первый план выходит качество: фотографии, тексты, структура карточки. Хорошее оформление напрямую влияет на конверсию — от просмотра до контакта.
Мы всегда говорили об этом нашим клиентам, а также сделали целую библиотеку гайдов, которая сможет помочь в работе с контентом, текстами, стратегией и прочими нюансами напрямую влияющими на конверсию из показа в просмотр, из просмотра в контакт, из контакта в сделку.
4. Используйте Авито.Доставку
Объявления с возможностью доставки получают больший охват, потому что Авито заинтересовано в продвижении таких предложений. Это не решит проблему полностью, но поможет компенсировать снижение видимости в регионах.
Что в итоге получат продавцы и площадка
Для бизнеса новые правила означают перестройку стратегии. Массовое копирование объявлений больше не даёт результатов, зато выигрывают те, кто умеет работать системно и вкладываться в качество.
Плюсы изменений
- очищение выдачи от дублей;
- рост доверия со стороны покупателей;
- более точное ранжирование объявлений;
- снижение перегрева конкуренции.
Минусы изменений
- повышение расходов на платное продвижение;
- рост стоимости контакта;
- возможные сложности при подтверждении адресов.
Да, контакт может подорожать, но даже с учётом новых условий Авито остается одним из самых доступных каналов для привлечения клиентов. Кроме того, в ближайшие месяцы часть продавцов уйдет с площадки, и конкуренция снизится — а это шанс занять более выгодные позиции.
Вывод
Изменения с адресами на Авито — платформа делает ставку на качество, доверие и прозрачность, а значит, выигрывают те, кто готов к системной работе.
Совет один: не ждать, а уже сейчас подтвердить адреса на своих профилях и адаптировать стратегию под новые правила.
Так вы не только сохраните позиции, но и получите преимущество в будущем, когда рынок окончательно перестроится под новые реалии.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Григорий Крамарец
Руководитель направления Авито в LiteLab