+7 (916) 900 60 74
Бесплатный аудит ниши на Авито

Авито кейс: снизили стоимость заявки с 250₽ до 79₽ и сделали 400+ контактов в Москве и МО по пескоструйной обработке

В данной статье подробно рассказываем о 5 месяцах работы на Авито со снижением стоимости заявки в 3 раза и увеличением квал. лидов до 60%. Описываем все проблемы, сложности и нюансы при продвижении малого бизнеса с высокой конкуренцией в Москве и области.

Агентство

LiteLab Аgency

Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито.

За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях. В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

Telegram-канал про Авито
Кто клиент?
Небольшая компания, которая меняет направление бизнеса в зависимости от сезонности.

Клиента зовут Максим, у него небольшая команда в пару человек. Летом занимаются пескоструйной обработкой и покраской, зимой украшением частных домов.

Работают только по Москве и Московской области.
Предыстория
Максим на Авито уже давно. Это не удивительно, так как для малого бизнеса — это самый доступный способ по привлечению клиентов в категории услуг. Работал с несколькими специалистами на площадке, вел аккаунт самостоятельно, уставал и хотел забросить канал, но дал Авито «последний шанс», познакомившись с нами на одном из мероприятий.
Максим сразу предупредил, что основная проблема его ниши на Авито — запросы с маленькими заказами на пескоструйную обработку деталей (например, автомобильные диски). Он этим не занимается, так как для этого нужен стационар. А команда Максима работает на выезде на больших объемах. Стоимость их рабочей смены, которая состоит из 7 часов, от 40к рублей.
Максим, кстати, выбрал нас как подрядчика, потому что:
  • мы, по его словам, «единственные, кто не обещал золотых гор»;
  • провели подробный анализ его аккаунта и объявлений на старте, сразу озвучив конкретные точки роста;
  • имеем большую насмотренность и опыт в сфере строительства и стройматериалов;
  • у нас адекватный ценник, без лишних и непонятных условий по количеству объявлений, наценки за дополнительные работы и прочего.
После этого мы начали сотрудничество.
Какая была задача?
В прошлом 2024 году стоимость контакта была выше 250+ рублей и при этом 2 из 3 писали или звонили как раз по мелочевке, про которую сразу сказал Максим.
Поставленная нам задача звучала так:
  • постараться снизить стоимость контакта и сохранить в пределах 200 рублей (не забываем, что год от года трафик дорожает, и контакты на Авито, которые стоили 200−300 рублей, чаще всего выросли в цене минимум х2).
  • максимально отсечь «мусорный» нецелевой трафик, чтобы его процент не превышал 35−40% от общего количества контактов. Это главная боль, которая прям «триггерила» человека.
Мы согласились с условием, что нам нужно минимум 2 месяца, чтобы отработать стратегию и сегментировать объявления под нужную аудиторию.
Что мы делали?
Тут решили разбить текст на 2 ключевых этапа, которые шли в параллель и идут до сих пор.
ВАЖНО!

Если вы хотите сделать также, то сначала нужно просчитать стоимость размещения нужного вам количества объявлений, оценить количество просмотров и рассчитать, что для вас будет выгоднее.

Не забудьте добавить в расчет продвижение, так как в тарифе за просмотры вы регулируете ставку просмотра, которая влияет на место выдачи, на котором находится ваше объявление, а в тарифе за разовое размещение вам придется платить за продвижение ежедневно фиксированную сумму.
Эти действия привели к 2 важным результатам:
  1. Средняя конверсия в контакт в категории «Оборудование и производство» по МСК и МО — 10,95%, согласно данным из Аналитики спроса. Средняя конверсия наших объявлений за последние 2 месяца около 20%, что в 2 раза выше рыночной. Выше пример одного из объявлений, где 30%+.
  2. В прошлом году Максим говорил, что около 70% процентов контактов было неквалами. Сейчас количество целевых заявок за май — 62%. Откуда у нас цифры по количеству целевых? Мы выборочно слушаем звонки и сообщения, а также ведем с клиентом таблицу по лидам.
Итоги
За 5 месяцев нашей совместной работы Максим получил следующие результаты:

Для любителей теории заговоров — статистика Авито показывает просмотры телефона, а не звонки, а еще их становится много, если крутить ПФ на объявления.

Специально для этого мы ведем свою отчетность, которая показывает реальные контакты и расходы. Считаем только первичные уникальные звонки и сообщения.

Минимальная стоимость выезда на объект 40к рублей. Получать лиды на такие заказы за 150−200 рублей, а в последние полтора месяца в среднем по 79 рублей в 2025 году нужно постараться.

Мы смогли.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний — гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое. Проверьте сами — даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
Библиотека знаний
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса:
  1. Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно — так вам и скажем.
  2. Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
  3. Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.
Александр Подвальный
Совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency
Записаться на аудит