Авито кейс: продвижение багажников и автобоксов. Альтернатива WB и Ozon и продажи без комиссии на Авито

Как уже упоминалось выше, компания присутствовала на Авито около года. Заметили, что конверсия из контакта в продажу составляет около 25%, и решили, что канал явно стоит масштабировать. Поэтому обратились к нам.

При этом динамика стоимости контакта была тревожной: начинали с 500 рублей за обращение, а к ноябрю 2025 года дошли до 1200 рублей. Рост затрат при стабильном количестве заявок сигнализировал о проблемах в настройках продвижения и отсутствии системного подхода.

Клиент поставил конкретные и измеримые цели:

— За 2 месяца выйти на 90-100 контактов в месяц (вне сезона). В сезон (с мая по август) планировали выходить на до 200 контактов.
— Удерживать стоимость контакта в районе 600-700 рублей.

Мы ознакомились с брифом, провели детальный анализ конкурентов и погрузились в тонкости и нюансы этого бизнеса. У нас уже был опыт работы с различными автозапчастями, но направлением багажников и автобоксов мы занимались впервые. Поэтому потребовалось время, чтобы изучить специфику спроса и сезонность.

Сделали детализацию рекламного кабинета на основе статистики за последние 3 месяца. Выявили ключевые проблемы:

— Размещение велось только по Ростову-на-Дону — это было правильно, так как товар продается в каждом регионе, а маркетплейсы отъедают значительную долю трафика.
— Ставки не оптимизировались, отсюда и рост стоимости контакта до 1200 рублей.
— Объявления не имели четкой структуры и стратегии.

С нуля собрали все семантическое ядро с помощью Яндекс.Вордстат и Аналитики спроса на Авито, чтобы проверить все ключевые поисковые вхождения и запросы, по которым потенциальные клиенты ищут такие товары.

В процессе выявили три высокочастотных запроса, которые пользователи вбивают в Яндексе и на Авито чаще всего:

— багажник на крышу;
— автобокс на крышу;
— велокрепление на крышу.

Эти запросы легли в основу заголовков и описаний объявлений.

Исходя из анализа конкурентов и товарных категорий клиента, приняли решение работать по смешанной стратегии, состоящей из двух типов объявлений:

Тип 1. Общие объявления (лид-магниты)
Они генерируют контакты с запросом определенного товара для разных автомобилей. У клиента достаточно широкий каталог, поэтому на все популярные модели авто товар был в наличии.

Тип 2. Конкретные объявления под конкретные авто
Полноценная выгрузка каталога с вхождениями брендов товара и определенной марки автомобиля. Например: «Багажник на крышу для Toyota Camry».

В объявлениях использовали несколько вариантов контента:

— Обложка: реальная фотография товара на авто (в конкретных объявлениях) и большое количество товаров на одном фото (в общих объявлениях);
— Несколько фотографий товара с разных ракурсов / на разных машинах;
— Применимость к определенным моделям авто (в конкретных объявлениях);
— Фотография магазина и призыв посетить его в Ростове-на-Дону;
— Преимущества покупки именно в этом магазине (гарантия, установка, консультация);
— Призыв к действию — кнопка связаться, позвонить, написать.